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母嬰用品店一直是眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇目標(biāo)，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，怎樣才能讓自己的店鋪脫穎而出呢?　　關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度　　母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。

不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。

若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區(qū)。

因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。

老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。

若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。

而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

　　關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致　　母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。

品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。

即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個(gè)品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。

經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來，就要果斷下架。

　　關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向　　若家母嬰歸元寺店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。

這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。

等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

　　關(guān)鍵四：促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”　　促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。

不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠(chéng)意，過低則投入太大。

母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。

奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。

還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。

玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

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