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編者按：本文系專欄作者投稿，作者阿爾法公社。

選誰當合伙人是創(chuàng)業(yè)選擇中最重要的決定之一，因為合伙人將是創(chuàng)始人未來并肩作戰(zhàn)的伙伴，在很長的歲月里一同面對困難與挑戰(zhàn)的戰(zhàn)友。

一位我們被投企業(yè)的創(chuàng)始人表示，找到合適的合伙人比找對象要難上一百倍。

阿爾法公社總結(jié)了7個與選擇合伙人相關(guān)的常見問題，幫助大家一次性理清這方面的思路。

Q：何謂合適的合伙人？A：考察潛在的合伙人是否合適主要有兩條標準：首先是相互信任，其次是是否有相同的價值觀與愿景，在面對困難與挑戰(zhàn)時是否有足夠理智做出正確的抉擇。

合伙人之間關(guān)系紐帶的深度和廣度非常重要，不一定需要最深厚的友情，但一定需要彼此信任，相信并支持對方的決策。

合伙人之間缺乏信任可能會導(dǎo)致未來利益分配，責任分配的不平等，為公司發(fā)展帶來不必要的麻煩。

創(chuàng)業(yè)過程中不可避免會遇到對方向和策略的想法分歧，還有團隊中個人利益的分配問題，這就需要合伙人能足夠理智，把公司的利益放到首位，做出合理的決定。

Q：從哪里找合適的合伙人？A：對于創(chuàng)始團隊和合伙人，我們通常建議“三老原則”，指的是老同事、老同學、老朋友；合適的合伙人多來自于之前的同事（包含合作伙伴）、同學和朋友，因為更知根知底。

與熟人合作是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的首選，強大的關(guān)系紐帶能幫助合伙人們在創(chuàng)業(yè)過程中互相支持，共克難關(guān)。

是否適合與關(guān)系相對沒有那么親密的朋友、熟人一起創(chuàng)業(yè)，這個問題需要辯證的考慮：優(yōu)點在于大家可以容易劃清工作和私人關(guān)系的界限，劣勢在于需要花一定的時間成本去更好了解對方。

合伙人需要在創(chuàng)業(yè)中做到分工明確，用規(guī)章制度來規(guī)范雙方的行為，及時溝通，解決矛盾，共同分擔責任。

關(guān)系紐帶是合作中很重要的一環(huán)，但對于創(chuàng)業(yè)合作來說，合伙人之間優(yōu)勢能力的互補也非常重要。

合伙人在各自擅長的領(lǐng)域發(fā)揮強項，同時信任的紐帶互相連接才能讓公司更具競爭力。

BAT中，百度有“百度七劍客”，阿里有“十八羅漢”，騰訊有“騰訊五虎將”，翻看這幾家公司的成長史，會發(fā)現(xiàn)這些合伙人都在能力象限上有非常強的互補性。

Q：如何預(yù)判潛在合伙人是否合適？A：即使?jié)撛诘暮匣锶耸亲约旱呐笥选⑹烊?，也需要對他的近期狀態(tài)進行一個全盤掃描，了解他近期的動態(tài)更新、工作經(jīng)歷、朋友圈子等等。

可以拜訪他最近密切往來的朋友，同事以及客戶，社交網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)更新也是了解一個人的途徑，深入的交流是合作前非常必要的環(huán)節(jié)。

對于一個他人介紹的潛在合伙人，創(chuàng)始人首先可以從介紹人口中了解相關(guān)信息，介紹人的評價可以提供一定的背書，但不能作為單一參考。

約見前還可以通過其他第三方途徑去了解潛在合伙人的性格、價值觀以及行事風格等等。

創(chuàng)始人如果有能力和資源還可以滲透其社交圈，通過與他有密切關(guān)聯(lián)的人了解更多的細節(jié)。

在面談時驗證自己對他的畫像是否準確，是否合適做公司當前發(fā)展階段的合伙人。

Q：合格的合伙人有哪些衡量標準？A：1.理念價值觀相符。

選擇一個三觀正、理念相符的合伙人非常重要，合伙人創(chuàng)業(yè)的初衷和愿景差距巨大，兩個人未來的合作關(guān)系和公司的長期發(fā)展一定會出現(xiàn)問題。

此外合伙人的人品也非常重要，創(chuàng)業(yè)過程需要每位合伙人做出適當?shù)臓奚?、奉獻。

如果合伙人在創(chuàng)業(yè)的過程中總想著為自己謀小利，這是對公司非常大的傷害。

2.優(yōu)勢互補。

互補不僅限于能力上的互補，也包括性格和經(jīng)歷等方面。

一個商業(yè)嗅覺敏銳，產(chǎn)品能力極強的CEO，如果搭配一個技術(shù)背景扎實，具有很強技術(shù)落地能力的CTO做合伙人，就很合適；若兩個人的性格也有一定的互補，一個更外向，適合對外溝通，一個更沉穩(wěn)，適合在內(nèi)部起定海神針的作用，那么對公司的發(fā)展將非常有利。

不同的年齡階段，性別也會帶來思維的差異，通過互補性能夠幫助團隊在發(fā)展中更具競爭力。

3.學習能力。

創(chuàng)業(yè)是一個長期持續(xù)的過程，選擇合伙人不能只看他當前的價值，還需要充滿危機感地去判斷一個人未來的價值。

個人的學習能力是判斷未來價值最核心的指標，創(chuàng)業(yè)過程也是一個不斷學習的過程，管理能力、運營能力、銷售能力、協(xié)調(diào)能力、目標規(guī)劃能力都非常重要，合伙人需要隨著公司的發(fā)展一起成長。

4.溝通能力。

合作伙伴可以是一個喜好安靜的人，但不等于他可以是個溝通能力很弱的人。

尤其是在商業(yè)世界，能通過及時溝通盡快解決的問題一定不能耽擱；面對顧客，供應(yīng)商、合作伙伴、投資人，較弱的表達能力會在很多場景下吃虧。

創(chuàng)業(yè)中需要接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，選擇一個具備優(yōu)秀的溝通能力的合伙人，能夠事半功倍。

Q：如何解決合伙人之間的分歧？A：1.公司走向的分歧。

公司在從無到有的探索期往往由合伙人們共同決策；在公司的擴張期，董事會的成員的組成越來越復(fù)雜，合伙人之間對公司未來走向的看法也可能會出現(xiàn)分歧。

這個問題需要從根源解決，創(chuàng)始人每當有新的體會和成長要積極與合伙人分享，協(xié)助其共同成長。

創(chuàng)始團隊的成員要定期溝通，達到相近的認知，保持大家都在“same page”。

2.對制度制定的分歧。

公司發(fā)展初期，為了追求產(chǎn)品盡快上線，市場盡快拓展，往往會施行簡單的制度體系。

但公司做大的過程中，管理系統(tǒng)需要進一步系統(tǒng)化和規(guī)范化，這會給團隊帶來陣痛感；解決此類分歧一方面需要提高對這種陣痛感的正確認知，另一方面在制定制度的過程中保持充分地溝通。

3.利益分配的分歧。

公司規(guī)模越大，盈利能力越強，股權(quán)與利益的分配問題就會越容易產(chǎn)生，提前設(shè)立ESOP是合理規(guī)避此類分歧的手段。

公司發(fā)展越到后期，創(chuàng)始人解決此類問題的工具越有限，最好在每一輪融資中拿出部分股權(quán)設(shè)立ESOP，保證期權(quán)池的比例。

同時要提前定下標準：在什么時間節(jié)點，公司發(fā)展的什么階段，拿出多少份額的股權(quán)獎勵合伙人和其他對公司發(fā)展具有重大貢獻的個人。

Q：創(chuàng)始人應(yīng)該從哪里尋找技術(shù)合伙人？A：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先從身邊的技術(shù)朋友開始尋找，或者請他們幫助推薦，從經(jīng)驗來看Referal的質(zhì)量是最高的。

另外可以從大廠、頭部創(chuàng)業(yè)公司尋找對創(chuàng)業(yè)有激情，有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的技術(shù)合伙人。

在大廠或頭部創(chuàng)業(yè)公司擔任過技術(shù)團隊Leader的人，不僅會有良好的學業(yè)背景和技術(shù)背景，更重要的是他見過好的技術(shù)架構(gòu)，做的產(chǎn)品經(jīng)過大流量的考驗，也有帶團隊的實際經(jīng)驗。

根據(jù)自己項目所在的細分行業(yè)，可以到大公司去“挖人”；也可以參加高相關(guān)度的行業(yè)內(nèi)活動，例如阿爾法公社定期舉辦的Alpha Founders Club，就有眾多行業(yè)大咖，以及大廠及頭部創(chuàng)業(yè)公司的高管和技術(shù)負責人一同參加。

Q：應(yīng)該避免與什么樣的人合伙？A：1.會講故事但執(zhí)行力差。

創(chuàng)始人尋找合伙人的目的就是分攤重要責任，一起讓公司發(fā)展。

可是，如果一個合伙人只會講故事但能力有限，他很可能不能較好的撐起自己負責的那一塊業(yè)務(wù)，對公司的發(fā)展是負面影響。

2.缺乏有效溝通能力。

我們在如何解決合伙人之間的分歧部分，其實著重強調(diào)了“溝通”。

因為在公司快速發(fā)展的過程中，管理層很可能會存在矛盾與分歧，合伙人如果缺乏溝通能力會讓事情變得更加復(fù)雜和不可調(diào)節(jié)。

3.無法全身心投入。

有一本記錄美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)歷程的書，叫《九敗一勝 : 美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》。

像王興這樣的超級創(chuàng)業(yè)者在大成之前都要經(jīng)歷無數(shù)次的失敗，從另一個維度說，創(chuàng)業(yè)是一件難度系數(shù)和失敗幾率極高的事。

所以創(chuàng)業(yè)者在進行這項難度系數(shù)極高的挑戰(zhàn)前，保證全身心投入是最基本要求，如果這個都無法保障，創(chuàng)業(yè)成功與否的結(jié)果也許在開始之前就已經(jīng)決定了。

我們希望通過分享能夠給早期創(chuàng)業(yè)者或計劃未來創(chuàng)業(yè)的朋友們帶來一些幫助，創(chuàng)業(yè)是一件極其非標的事，所以我們的分享也無法適配所有的情況，但應(yīng)該能帶來一些啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)不易，我們一起努力。

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