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據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的失敗概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相親失敗的概率，為什么？因為相親只需要跟一個人相處好就可以了，而創(chuàng)業(yè)則是要跟成千上萬的人相處好，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，公司則可能毀于一旦。

那么問題來了，創(chuàng)業(yè)到底有沒有什么固定的公式呢？讓我們大多數(shù)人只要能夠套用好就可以創(chuàng)業(yè)路上走的比較順暢呢？23年來，我也一直在尋找這個答案，通過對3000本以上書籍的閱讀，超過100家大公司的研究，再加上我自身的創(chuàng)業(yè)歷程發(fā)現(xiàn)，他們的成功都可以用一個超級贏賺系統(tǒng)來概括。

而這個贏賺系統(tǒng)分為六個部分分別為：項目定位、創(chuàng)新盈利模式設(shè)計、人才架構(gòu)搭建、股權(quán)分配設(shè)計、招商路演、資本融資。

（1）項目定位是公司能否生存的關(guān)鍵點。

當(dāng)前，很多創(chuàng)業(yè)者也都已經(jīng)意識到了定位的重要性，但是總感覺這是等公司做大之后的事情。

 很多人創(chuàng)業(yè)的動機是什么？是因為我們看到了別人做了什么東西賺到了錢，我們就也想這樣做。

這樣創(chuàng)業(yè)的確沒有太大的邏輯性問題，但是卻會犯一個定位的問題。

舉個例子，現(xiàn)在我國有一家定位于開發(fā)喝了不會長胖的飲料公司，最近兩年，它的銷量快速增長，已經(jīng)對娃哈哈形成了一定的威脅。

此時，如果我們也定位于喝了不會長胖，那我們公司的定位就是無效的。

因為人們只會認(rèn)第一家提出某個概念的公司，后來者通通都會被認(rèn)為蹭熱度的。

定位的目的一定是針對產(chǎn)品的某個特性進行放大，并且市場中沒有的概念。

其實市場上很多的涼茶都有一定的“預(yù)防上火”的功能，可是王老吉品牌率先喊出“怕上火喝王老吉”，這就是對市場認(rèn)知的再教育，人們也更認(rèn)這個品牌。

 其他品牌就算喊著“比王老吉更能預(yù)防上火”，這也是徒勞的。

沒有明確細(xì)分定位市場的企業(yè)是根本無法走遠(yuǎn)的?。?）好的產(chǎn)品要配上好的商業(yè)模式。

有了好的定位明確的產(chǎn)品之后，它的受歡迎程度還跟產(chǎn)品的價格、銷售方式、營銷渠道等等有著聯(lián)系。

如果我們想在競爭激烈的市場中撕開一個全新的市場，那么就有可能需要我們在現(xiàn)有的商業(yè)模式上創(chuàng)造出一個全新的商業(yè)模式。

從目前來看，市面上大部分的商品都是通過產(chǎn)品差價直接謀利，這種賺錢方式最為傳統(tǒng)，也最容易與競爭對手打價格戰(zhàn)。

所謂創(chuàng)新盈利模式就是不賺大家都能看到的錢，而去賺客戶背后看不到的錢。

假如說同樣一件產(chǎn)品，成本為1元，競爭對手賣2元，而你則可以只賣1元。

同行看到會認(rèn)為你在賠錢砸市場，而消費者則會說你家最便宜。

沒有人知道你想要賺什么錢，如果能通過后端實現(xiàn)盈利，你就可以持續(xù)保持優(yōu)勢。

（3）人才架構(gòu)搭建是公司走上合伙人制度的第一步。

當(dāng)一家企業(yè)有了明確的定位加上一套獨有的創(chuàng)新盈利模式，這已經(jīng)是成功了一半。

不過，萬事俱備，只缺人才。

一家企業(yè)之所以能夠運轉(zhuǎn)良好，僅僅依靠創(chuàng)始人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟?fàn)I銷、設(shè)計、管理、培訓(xùn)等等有一大堆事情放在那里。

創(chuàng)始人就算是累死也很難做的怎么好。

此時的創(chuàng)始人需要找到自己企業(yè)發(fā)展做需要的“四大金剛”，比如說：營銷、設(shè)計、招商、人事等。

 創(chuàng)始人通過網(wǎng)羅各個方面的人才，讓公司成為一家沒有短板的公司。

人才架構(gòu)搭建的最理想狀態(tài)就是公司即使離開了創(chuàng)始人，依然可以運行良好。

（4）股權(quán)分配設(shè)計做不好，一切都會前功盡棄。

人是一種很奇怪的動物，大家都只能共苦，但是不能同甘。

在一家企業(yè)有了一套良好的商業(yè)模式，一個打開市場的拳頭產(chǎn)品和一群戰(zhàn)斗力極強的團隊之后，賺錢是必然的事情。

可是公司賺錢之后怎么分特別考驗創(chuàng)始人的智慧。

90%以上的企業(yè)都是因為股權(quán)分配設(shè)計不合理導(dǎo)致失敗的。

我在多年前開過一家勞務(wù)派遣公司，手下有個業(yè)務(wù)員做得非常好，當(dāng)時我已經(jīng)提拔他當(dāng)銷售經(jīng)理。

公司每個月的收入可以達(dá)到4萬元，為了激勵他更加努力，我向他承諾，如果團隊能把業(yè)績做到6萬元，我就單獨獎勵他1萬元。

可是，令人沒有想到的是，當(dāng)月公司收入只有5.9萬元，差一點達(dá)到6萬元。

從公司制度的角度來看，我肯定不能獎勵他，因為他并沒有完成約定的業(yè)績目標(biāo)。

可是也就是因為這個原因，銷售經(jīng)理頭也不回的就離職了。

事后一想，肯定我的激勵設(shè)置存在一定的問題，以至于員工情緒如此之大。

（5）招商路演是公司走向全國的標(biāo)志。

如果什么產(chǎn)品，如果一直靠自己團隊推廣，那必定是又累又漫長。

如果說公司在萬事俱備之后，有什么捷徑可以讓公司一飛沖天？招商路演是個不錯的方案。

值得注意的是招商路演的節(jié)奏也是在我們有了好產(chǎn)品、好模式、好團隊、好股權(quán)分配之后才能進行的一步。

在團隊的努力之下，通過招商路演勢必將公司的產(chǎn)品推向全省乃至全國。

只要能將各個省的渠道給鋪開，即使是微商產(chǎn)品，也將成為一個大名鼎鼎的品牌。

（6）資本融資是企業(yè)開啟資本游戲的重要標(biāo)志。

縱觀全球富豪，很少是憑借著賣產(chǎn)品賺了很多錢的，反倒是賣股票可以賺到這輩子都花不完的錢。

要想通過賣股票賺錢，那就得先進入資本市場。

公司上市前的資本融資就是大多數(shù)公司將要面對的事情。

 任何一家企業(yè)在大型投資機構(gòu)進駐之前都算是“野路子”，無論是股權(quán)分配或者是股權(quán)設(shè)計都不是相對較為合理的。

而專業(yè)的投資機構(gòu)專門就是研究這個的，他們的進入不僅可以為我們帶來資金上的流動性，也可以為我們梳理資本市場比較認(rèn)可的資本架構(gòu)。

只要公司經(jīng)營越來越好，上市只是遲早的事而已！如果每個創(chuàng)業(yè)者都能根據(jù)這一套系統(tǒng)一步步填充內(nèi)容，相信我們會獲得不一樣的創(chuàng)業(yè)體驗！

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