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經(jīng)?？吹胶芏嗳嗽趩?wèn)“擺攤經(jīng)驗(yàn)”的，可是那些熟手多半是惜字如金。

總是講自己如何牛，對(duì)于最重要的“如何變成牛人”卻簡(jiǎn)要一說(shuō)，讓人自己去參透，害得大家看了很多文章也摸不到門(mén)道。

今天小編就來(lái)扒一扒，怎么才能“摸清門(mén)道”?提前準(zhǔn)備1. 擺之前先問(wèn)問(wèn)自己的心理素質(zhì)大家經(jīng)?？吹?，某角落有人擺攤，等你想去買(mǎi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有攤了。

或是天橋上擺攤的，總是一些新面孔，換了一批又一批。

這是因?yàn)?，大部分人擺攤都是心血來(lái)潮，擺幾天發(fā)現(xiàn)賣(mài)不了什么錢(qián)，然后就放棄了。

進(jìn)的一批貨，要么爛在家里，要么半送半賣(mài)給身邊人了。

加上天氣不好，過(guò)熱過(guò)冷的時(shí)候，出來(lái)擺攤的人就更少了。

想擺攤，首先你要有決心和堅(jiān)持。

如果只是一時(shí)興起，很有可能半途而廢，浪費(fèi)資金、浪費(fèi)精力。

什么人能堅(jiān)持下來(lái)呢?勤勞+現(xiàn)狀窘迫的人。

因?yàn)闆](méi)有退路，所以臉皮厚、抗的了打擊。

2. 想好要賣(mài)什么東西?如果你想投入低，稍微賺一點(diǎn)錢(qián)就滿足的話，建議賣(mài)五金、玩具、小商品類(lèi)，或者賣(mài)拖鞋之類(lèi)的。

選擇你比較了解，或者知道貨源渠道的產(chǎn)品。

這樣在價(jià)格上有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以把成本壓更低，貨品也更暢銷(xiāo)些。

如果你想長(zhǎng)期做，想多賺錢(qián)的話，小吃是非常建議的，小吃賺的是快錢(qián)，而且保證你有收入，還不會(huì)賠本倒閉。

我認(rèn)識(shí)的的一個(gè)小攤販，第一份生意是賣(mài)烤面筋，后來(lái)賣(mài)過(guò)烤冷面、烤生蠔、烤紅薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(數(shù)串算錢(qián)的那一種)。

我問(wèn)他怎么什么都會(huì)?他說(shuō)，全是自學(xué)的。

怎么自學(xué)，看別人賣(mài)的好，回來(lái)就自己上網(wǎng)找資料、看視頻，自己多嘗試幾次，窮人有窮人的路子。

3. 然后要考察市場(chǎng)先摸清你們這里的有沒(méi)有城管，像在一線城市城管大多會(huì)轟你走，但不會(huì)搶你的東西，也不會(huì)動(dòng)手。

但是有些小地方，還是挺黑暗的，所以要提前查清城管出現(xiàn)的時(shí)間(一般最晚8點(diǎn)下班)，和自己最快逃跑的路線(賣(mài)氣球很尷尬)。

建議第一次擺攤，找自己附近的天橋、商場(chǎng)、夜市、小區(qū)門(mén)口，因?yàn)槟銓?duì)周?chē)沫h(huán)境比較熟悉。

多和在擺攤的人，聊聊看獲取些有用的情報(bào)，甚至聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)東西的人過(guò)來(lái)想找什么。

觀察一下人流量，有人流量就代表潛在商機(jī)。

再看看哪里有空位，有的攤位默認(rèn)誰(shuí)誰(shuí)占的，好避免因?yàn)槲恢贸臣堋?/p>

選位的話，以中央最好，一般人會(huì)有貨比三家的習(xí)慣，雖然第一家攤位先被人看到，但人一般不走回頭路，除非價(jià)格差距特別大。

比一會(huì)，走到中間的位置是最合適的。

最后的位子那么遠(yuǎn)，有些人根本走不到，走到之前也已經(jīng)買(mǎi)過(guò)東西了。

4. 擺攤前工具要備好如果你是開(kāi)車(chē)出攤，要找空地有停車(chē)位的。

我見(jiàn)有賣(mài)包的小販，打開(kāi)后備箱，后備箱加上兩米長(zhǎng)的延伸板，放了各種大小的包、錢(qián)包，很能盛貨。

如果你是在天橋，賣(mài)的是船襪、褲襪、手套、帽子這種輕便易攜帶的，可以用行李箱展示。

收攤時(shí)箱子一合，拉上就走，遇城管時(shí)跑的也快。

如果你賣(mài)的是五金、飾品，建議直接把產(chǎn)品粘在板上展示，中間可折疊，遇到有人買(mǎi)再?gòu)陌锬?，城管?lái)了折起來(lái)了直接跑。

如果你是在夜市、廣場(chǎng)附近賣(mài)，不用擔(dān)心城管的話，建議花15塊錢(qián)買(mǎi)的那種小折疊桌子。

因?yàn)樯⒉叫蓍e時(shí)，一般購(gòu)物欲比較低，所以要把東西抬高一點(diǎn)。

夏天賣(mài)給女生的東西，掛起來(lái)的盡量掛起來(lái)，不僅是因?yàn)檫@樣更顯眼，更因?yàn)榕⒆哟┒倘沟脑挘环奖阆露住?/p>

新手?jǐn)[攤中的雷區(qū)那準(zhǔn)備好這幾點(diǎn)，是不是就可以準(zhǔn)備擺攤了?不行。

在回答大家為什么之前，我想問(wèn)問(wèn)大家，“誕節(jié)時(shí)，地?cái)偵腺u(mài)什么最掙錢(qián)?”答案往往是，圣誕帽、彩帶、面具、孔明燈、發(fā)光發(fā)卡、蘋(píng)果之類(lèi)圣誕節(jié)日商品。

但我可以很確定的告訴你們，這些是最糟糕的，賠錢(qián)的幾乎都是賣(mài)這些的。

不僅如此，類(lèi)似的事還會(huì)出現(xiàn)在春節(jié)等其他節(jié)日。

你發(fā)現(xiàn)到處是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

不僅僅是地?cái)?，更包括了超市、商?chǎng)、各式各樣大大小小的店鋪，賣(mài)著一樣的東西，最后生意很差，很多貨壓在手里。

所有人都能想到的東西，再去盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能是失敗。

說(shuō)是“災(zāi)難”并不過(guò)分，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)想著“這么難得的節(jié)日，這么大的人流量，這么好賣(mài)的產(chǎn)品，我都賣(mài)不出去。

我可能不適合擺攤……”于是他們從此放棄了創(chuàng)業(yè)。

另外，很多粉絲會(huì)擔(dān)心，網(wǎng)購(gòu)這么發(fā)達(dá)，別人都在網(wǎng)上買(mǎi)了，就算在地?cái)偵峡瓷鲜裁葱缕娴臇|西，肯定不會(huì)馬買(mǎi)，而是默默掏出手機(jī)打開(kāi)淘寶……是的，線上分走了線下的部分生意，但不是說(shuō)逼死了實(shí)體。

而且網(wǎng)上還能進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)更便宜呢，你不也是受益者嗎?像可規(guī)劃的、可預(yù)期的，比如衣服、鞋、包、配飾、化妝品、零食、小電器;以及網(wǎng)上和線下差價(jià)比較大的比如窗簾、化妝品、魚(yú)竿、電器、手機(jī)，大部分人都會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)。

特定的產(chǎn)品類(lèi)型，決定了網(wǎng)購(gòu)更方便。

但還有很多東西，是要看質(zhì)量才能購(gòu)買(mǎi)的，或者是非常小的東西，很少包郵，或是急需等不了快遞幾天的東西。

而且線下的機(jī)會(huì)在于直接體驗(yàn)，以及臨時(shí)誘發(fā)的購(gòu)買(mǎi)欲。

最后，不同的地方會(huì)有不同的商機(jī)。

供求關(guān)系是賣(mài)得好的一個(gè)關(guān)鍵，抓住需求才能賺錢(qián)。

比如在兒童醫(yī)院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家長(zhǎng)為安撫孩子，經(jīng)常會(huì)給孩子小禮物，那里很適合賣(mài)糖果和價(jià)位20元以內(nèi)的毛絨玩具。

比如在小區(qū)附近賣(mài)收納箱、化妝盒，反響就不錯(cuò)。

硬殼的收納箱太重，喜歡收納的多是女生，她們拎不了太久所以會(huì)比從超市買(mǎi)更方便。

賣(mài)無(wú)紡布的收納箱，盡可能配更多的款式，比如裝衣服用的、收納棉被用的、小圓筒，小，可掛在墻壁上的支架，一格一格專(zhuān)門(mén)裝內(nèi)衣襪子的，形狀像房子，可以當(dāng)?shù)首幼氖占{箱……其次，任何一種商品都有熱銷(xiāo)期。

像五金在天熱的時(shí)候特別好用，冬天的時(shí)候很少人購(gòu)買(mǎi)。

收納箱也是，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)攤主，從4月份一直熱銷(xiāo)到10月份，但已進(jìn)入11月，生意雖然少了一半，他才意識(shí)到這就是季節(jié)貨。

實(shí)操技巧有了上面這些心理活動(dòng)，還有哪些補(bǔ)充技巧?1. 選什么貨品？很多人都覺(jué)得，萬(wàn)事俱備了才能開(kāi)工。

其實(shí)不是的，想著100%準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)都邁不出第一步。

事情都是在發(fā)生后，逐漸進(jìn)入角色狀態(tài)的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做五金的小販，他說(shuō)擺攤前，很多東西他都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但是擺攤的時(shí)候，經(jīng)常有客戶問(wèn)“你這里有沒(méi)有修眉刀?”“你這里有沒(méi)有鼻毛剪”……很多小東西都是第一次聽(tīng)說(shuō)，但是客戶既然問(wèn)了，無(wú)論自己覺(jué)得多難以理解，只要是五金類(lèi)的，他都會(huì)說(shuō)：有的，明天您過(guò)來(lái)看看。

他說(shuō)很多熱銷(xiāo)產(chǎn)品，跟自己剛開(kāi)始預(yù)期的完全不一樣，比如像：鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡(jiǎn)單的鑰匙扣(有帶包裝和不帶包裝的兩種)、刀刀剪剪等廚房用品……所以說(shuō)，客戶是最好的老師。

多聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谡沂裁矗瑔?wèn)明白記下來(lái)，去進(jìn)貨市場(chǎng)多看看。

有經(jīng)驗(yàn)的客戶，通常還會(huì)提出更多、更精確地要求，這些都是送上門(mén)的經(jīng)驗(yàn)啊。

2. 怎么進(jìn)貨？很多新手，第一次進(jìn)貨的時(shí)候，對(duì)什么暢銷(xiāo)、什么好賣(mài)都還沒(méi)有概念。

所以，挑貨的時(shí)候多對(duì)比幾家，先讓老板推薦一些，然后記下來(lái)。

然后可以在店里耗著，看別人進(jìn)什么貨，什么貨走的量最大，你就進(jìn)什么貨。

半個(gè)月后，你自己就很明確什么款式好賣(mài)、什么難賣(mài)了。

在批發(fā)市場(chǎng)，多觀察，學(xué)學(xué)會(huì)行話，問(wèn)“怎么拿?”“怎么發(fā)?”，千萬(wàn)別問(wèn)“怎么批發(fā)?”“批發(fā)什么價(jià)?”，說(shuō)批發(fā)的的基本都是新手。

其次，批發(fā)要趁早。

比如11月是絲巾、棉拖的熱銷(xiāo)季節(jié)，但你這時(shí)候再賣(mài)就已經(jīng)晚了，別人賣(mài)了很久，既懂產(chǎn)品又懂客戶。

等你摸清規(guī)律，棉拖就都過(guò)季了。

所以，總是要提前一個(gè)月就開(kāi)始賣(mài)。

比如11月就開(kāi)始賣(mài)打底褲、帽子，在旺季到來(lái)前，熟悉貨物和賣(mài)貨技巧，使自己在真正的旺季好好賺一筆。

3. 怎么與眾不同？如果你做的是秋冬季保暖產(chǎn)品，這類(lèi)季節(jié)貨會(huì)遭遇很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，壓力很大。

我在天橋遇到的一個(gè)小攤，同是賣(mài)帽子，他家的人最多。

為什么?因?yàn)樗伭?米廠的布，上面全是帽子，各種款式都有。

還有5個(gè)模特頭立于攤前，帶著最新款的帽子，很是撩人。

攤后放了5面鏡子，方便大家試戴(鏡子也是賣(mài)的)。

所以是最耀眼的地?cái)?，人都有聚群效?yīng)，哪人多又往哪湊，于是買(mǎi)的人最多。

因?yàn)榭钍蕉?，還有模特頭，他說(shuō)自己是XX商場(chǎng)的，晚上來(lái)擺攤，可以去XX商場(chǎng)比貨，差多少錢(qián)，說(shuō)這種話大家也都信。

旁邊的攤見(jiàn)了這陣勢(shì)，覺(jué)得很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)，只好選擇了賣(mài)手套和襪子。

所以，只有專(zhuān)業(yè)化，或者至少看起來(lái)專(zhuān)業(yè)化，才能勝出。

種類(lèi)和款式多，攤的面積大，生意也就起來(lái)了。

像我前面說(shuō)的那個(gè)賣(mài)五金的小販，他家：軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開(kāi)瓶器、啤酒開(kāi)瓶器、核桃?jiàn)A、夾蒜器、魚(yú)骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……應(yīng)有盡有，路過(guò)的人但凡缺啥五金了，都會(huì)到他這攤上問(wèn)問(wèn)。

絕大多數(shù)地?cái)偢呤侄际琴u(mài)單類(lèi)產(chǎn)品的，因?yàn)橹挥羞@樣才能做成當(dāng)?shù)刈畲笞顝?qiáng)的攤。

可是很多新手，在起步的時(shí)候都不知道，貪圖產(chǎn)品多元化，最后發(fā)現(xiàn)拳頭產(chǎn)品就那一兩個(gè)。

4. 關(guān)于定價(jià)的技巧大家逛超市習(xí)慣了，不喜歡講價(jià)，所以擺攤最好也把價(jià)格都碼出來(lái)，也省去討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。

這里是3元區(qū)，這里是5元區(qū)，這里是10元區(qū)。

(不嫌麻煩可以貼價(jià)簽，成本幾分很低)同類(lèi)、不同設(shè)計(jì)的，最好價(jià)格上相近一點(diǎn)，這樣可以減少他在功能和價(jià)格上思考、取舍的時(shí)間。

比如帶皮包的鑰匙扣(4元)和不帶皮包的鑰匙扣(2元定成3元)，大部分人會(huì)覺(jué)得，價(jià)格差不多，帶皮包更劃算，而不會(huì)糾結(jié)“要不要為了好看多花2塊錢(qián)”。

比如搖頭驢(35元)和走路驢(25元)，把價(jià)格統(tǒng)一成30元。

會(huì)發(fā)現(xiàn)便宜的驢雖然漲了價(jià)，但更暢銷(xiāo)了。

因?yàn)閮r(jià)格統(tǒng)一了，客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)更容易做決定，只要選擇自己最喜歡的就行了。

原來(lái)因?yàn)閮r(jià)格不一樣，客戶會(huì)想“便宜的東西差一點(diǎn)，貴的東西好一點(diǎn)”，進(jìn)而導(dǎo)致很多種猶豫，豫猶豫著，就說(shuō)“先不買(mǎi)了，過(guò)兩天再說(shuō)吧”，然后往往就再也不會(huì)來(lái)了。

所以，價(jià)格清晰、價(jià)格相近是非常重要的策略。

5. 怎么吸引大家注意？想讓顧客留步，擺攤的位置也很有講究。

像窄小的路口一定要避免，因?yàn)闉榱送ㄟ^(guò)，所有的行人步伐不禁加快，想買(mǎi)東西的人也不敢久停怕堵了路。

所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往帶動(dòng)好多人停步，一人走掉往往帶動(dòng)好多人走掉。

所以，只為吸引人不為賣(mài)錢(qián)的物件是必要的。

像有些老手會(huì)在攤上放新奇的電動(dòng)玩具，經(jīng)過(guò)的路人即使沒(méi)有想過(guò)要買(mǎi)，也會(huì)不自覺(jué)被其中的歡樂(lè)所吸引。

留下停步的幾秒，看一眼你的攤大致記住是賣(mài)什么的了。

某天需要什么東西，就會(huì)想起你。

用電動(dòng)玩具可能會(huì)費(fèi)電，但是一天要賣(mài)出一個(gè)玩具成本就回來(lái)了，以后開(kāi)始用充電電池，就更省錢(qián)了。

我當(dāng)時(shí)留意到那個(gè)五金小商販，就是因?yàn)樗麛偵嫌幸豢?ldquo;歐美達(dá)”帶放大鏡的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原處后，又看到其他路人在圍觀，又有人拿起來(lái)看。

這種產(chǎn)品主要不是用來(lái)賣(mài)的，而是用于截流的。

其次，要學(xué)會(huì)吆喝。

有些人在聽(tīng)到了叫賣(mài)走過(guò)去了，想一想又回來(lái)了，所以叫賣(mài)是必要的。

有必要啟發(fā)用戶需求。

本來(lái)沒(méi)有意識(shí)到需要什么，但聽(tīng)到吆喝后喚醒自己需求的。

或者看到客人在相同攤位看商品，也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀，便宜賣(mài)咯!”客戶聽(tīng)到吆喝，一般會(huì)再你的攤上做對(duì)比。

如果你像上面一樣，做的專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品種類(lèi)更全，客戶的選擇余地更大，選擇購(gòu)買(mǎi)的顧客也會(huì)更多。

大部分人，會(huì)按兩個(gè)攤的拳頭產(chǎn)品，來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)攤的性價(jià)比。

如果覺(jué)得你的指甲刀貴，繼而會(huì)覺(jué)得攤上的其他產(chǎn)品都賣(mài)得貴。

所以熱銷(xiāo)產(chǎn)品要適當(dāng)讓價(jià)，在吆喝中也要體現(xiàn)出便宜來(lái)。

小建議雖然講了很多實(shí)用的小技巧，可是擺攤是個(gè)實(shí)戰(zhàn)的活，實(shí)際上手你才會(huì)有所領(lǐng)悟。

除了食品攤、商品攤，像“套圈”這種也是一種來(lái)錢(qián)快的攤種。

呼啦圈一定要多備些，一人10個(gè)圈，至少要允許5個(gè)人以上同事在玩。

這樣尖叫聲此起彼伏，你閉上眼睛都有想玩的沖動(dòng)。

還要注意圍觀效應(yīng)，比如XX中獎(jiǎng)了，一定要大喊“烏龜一個(gè)，誰(shuí)的?”“泰迪熊一個(gè)，誰(shuí)的?”，哪怕你明知道是誰(shuí)中獎(jiǎng)，也要大聲詢問(wèn)，這樣會(huì)把所有人的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)。

然后把獎(jiǎng)品扔得高高的，拋到客戶身邊，一來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，二來(lái)遠(yuǎn)處的行人視線會(huì)越過(guò)人群，好奇這里有什么好玩的，于是越來(lái)越多的人聚集起來(lái)。

如果中得不喜歡的玩具，可以換呼啦圈繼續(xù)玩。

這樣通過(guò)中獎(jiǎng)、換圈、再中獎(jiǎng)、再換圈，只要有人玩，就會(huì)有人圍觀，繼而會(huì)有更多的人來(lái)玩。

拿著你們攤上中得的獎(jiǎng)品客戶走在街上，也會(huì)勾起其他人的興趣。

我之前看到一個(gè)新擺攤的，把一個(gè)擺了很久的老攤主干掉了。

靠經(jīng)驗(yàn)技巧肯定拼不過(guò)，但他家的呼啦圈最大，玩具種類(lèi)和數(shù)量最多，顧客又不是傻子，肯定挑中獎(jiǎng)率高的。

所以建議大家，不管是不是真想擺攤，都要鍛煉起自己的“財(cái)商思維”了，多觀察老手門(mén)的套路，多問(wèn)問(wèn)自己為什么XX是這樣的不是那樣的，會(huì)幫你建立起商業(yè)思維，這是最值錢(qián)的。

新手要量力而行，創(chuàng)業(yè)可大可小，但是只要擺出來(lái)，那就不丟人，當(dāng)貨不好賣(mài)時(shí)，換一個(gè)位置，再不好賣(mài)，換一種貨!如果最近想擺攤的，可以考慮一下一些夏季熱銷(xiāo)款：

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