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她是一名弱女子,卻打算創(chuàng)業(yè)開辦家具廠。

雖然有著五年經(jīng)營 家具工廠的經(jīng)驗(yàn),有八年財務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn),也有國際市場的經(jīng)驗(yàn)和 知識,但是沒有現(xiàn)成的市場,沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商,也沒有愿意跟她 一起干的團(tuán)隊,一切都必須從頭來。

她做了一個預(yù)算,認(rèn)為只要產(chǎn)品好,價格好,原來認(rèn)識的客人 及新的客人就會找上門來,于是就毅然決然投資,開辦了她自己的 家具廠。

然而,她發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)根本不像她想象的那么容易,因?yàn)樗膱F(tuán)隊 成員都不懂如何做家具,更不用說開發(fā)產(chǎn)品。

她原以為自己懂得如 何生產(chǎn)家具,因?yàn)榻?jīng)她手出貨的家具有幾萬件,但她發(fā)現(xiàn)只有明確 每一個程序才能做出一件家具來,而她并不具備這個條件。

客人原本說要來,但是,都不來了,因?yàn)樗龥]有任何拿得出 來、值得驕傲的產(chǎn)品。

這時候,資金已經(jīng)花光了,工廠只有生存下 去,才談得上對后續(xù)發(fā)展策略做出抉擇。

幸好有朋友看好他們的管 理理念和發(fā)展計劃,這樣,工廠吸收了他們的投資,獲救了。

然而 原來認(rèn)識的客人說要來工廠,卻不來了,大概對他們的產(chǎn)品已經(jīng)下 了定論:不盡如人意。

所以,她再次處于現(xiàn)金流的危機(jī)包圍中 要突破現(xiàn)金流的包圍,必須重新找市場而不是繼續(xù)找投資人。

所以,她開發(fā)出他們的專利產(chǎn)品來:把家具拆成標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)和銷 售。

其他工廠只賣家具,而他們可以賣扶手、靠背、座框等等。

拆 裝的目的并非真的只要賣扶手或靠背之類的部件,而是為了節(jié)省運(yùn) 費(fèi),方便運(yùn)輸和便于大家具進(jìn)入小門和小的過道;繼而把所有人造 板改造成實(shí)木結(jié)構(gòu)。

之所以這樣改,是能夠確保環(huán)保優(yōu)異的環(huán)保標(biāo) 準(zhǔn),即零甲醛釋放量;為了進(jìn)一步確保性價比優(yōu)勢,他們把家具骨 架做得光滑緊湊、漂亮整潔 ......然而,有專利產(chǎn)品不代表著馬上就有市場和銷售。

所以,雖然 現(xiàn)金非常緊張,他們還是拿出幾萬元參加了家具展。

展會上,他們 的產(chǎn)品備受客人和同行的關(guān)注。

但是雖然他們的產(chǎn)品外界評價非常 好,可客人一般需要幾個月甚至半年時間才能夠啟動推廣這個新產(chǎn) 品的項(xiàng)目。

所以,她仍無法從現(xiàn)金流的圍困中解脫出來。

有客人為了表示支持和鼓勵,借給他們一些錢,緩解了燃眉之 急。

然而,沒錢仍然是不容爭議的事實(shí),他們們?nèi)匀惶幵谂c現(xiàn)金流的 生死搏斗之中,這時她幾乎要決定賣掉房產(chǎn)以拯救面臨困境之中的 公司。

幸好有一些對他們產(chǎn)品有信心的客人,交給她一筆救命的訂 貨押金,這下,公司終于有錢周轉(zhuǎn)了!她也總算可以緩一口氣了。

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