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別等材料都到了再開始準備！　　8月底，該行動起來的人們可不僅僅是面臨開學的學生黨。

投資人們的悠長假期終于結(jié)束，開始尋找新一波有潛力的創(chuàng)企了。

　　或許你已經(jīng)勤勤懇懇花了一整個夏天準備演講，又或者手忙腳亂現(xiàn)在才剛剛開始把所有東西湊一塊。

無論你是前者還是后者，今天我們就先來看一看，你的投資演講里到底要有哪些要素。

　　我用以下這份“菜譜”打造過幾百個融資演講。

就像好廚子燒菜前會先確認一下材料是否齊全，編排演講前先來看一下下面這份菜譜上的材料你是否都齊了。

　　1.真正的問題：你要說服投資人你解決的是個真正需要解決的問題，且你的解決方案真的是個有效的方法。

拿出背景、故事、數(shù)據(jù)、事實，確保你的故事能激起投資人的興趣。

　　2.簡單易懂：你要保證你的解釋任何門外漢都能聽得懂。

你要讓別人明白，你的方案是什么，你的服務人群有那些，你具體會怎么做。

　　3.模型演示：你不用花太多錢和時間，但你至少得有個模型用來演示，好讓觀眾更好地理解你們的方案和原理。

　　4.目前狀態(tài)：你現(xiàn)在到哪一步了？產(chǎn)品發(fā)布了嗎？融資到哪個階段了？有用戶嗎？多少人在購買你的產(chǎn)品？成長率多少？主要有哪些成就？這些問題都能作為投資人判斷你是否適合他們的基準。

千萬不要在數(shù)據(jù)上弄虛作假，這些數(shù)據(jù)驗證起來也就分分鐘的事，但對你的名譽卻會造成無可挽回的致命傷。

　　5.市場分析：你市場的規(guī)模和價值是多少？TAM（電視觀眾統(tǒng)計）、SAM(市場占有率)、SOM（戰(zhàn)略資產(chǎn)管理）又如何？最初目標市場是什么？你必須要弄明白這些信息和相關(guān)數(shù)據(jù)，倒背如流。

一定要讓投資人看到這是個價值幾十億美金的市場，他們的投資很有可能會得到極高的回報率，不然他們是不會投資你的。

　　6.潮流與機遇：這個市場正在發(fā)生什么？為什么這會是一筆好投資？理由是什么？你有多少競爭對手已經(jīng)拿到了巨額投資？有沒有主流媒體報道過今年應該關(guān)注像你這樣的創(chuàng)企，也可以在演講時引用一下。

投資人都特害怕錯過機會，所以要想辦法撥動他們的神經(jīng)，戳到點上。

　　7 .GTM（市場進入戰(zhàn)略）：你打算如何吸引客戶？客戶購置成本是多少？有哪些不同的渠道，他們?yōu)槭裁从行?？　?.商業(yè)模式：你打算如何盈利？主要盈利模式是什么？（例如訂閱？廣告？子公司？服務？）其他還有什么可行的盈利渠道？投資方會很想知道為什么這個模式是可靠的，以及你是如何知道人們會愿意為你的解決方案花錢。

你給出的證據(jù)越多，你就越占優(yōu)勢。

　　9.競爭地位：你主要的競爭對手都有誰？你和他們?nèi)绾尾灰粯?？你的競爭?yōu)勢是什么？有競爭就有市場，那自然是好事。

你要做的是證明你和那些競爭對手都不一樣。

　　10. 團隊：記得放上團隊的照片和簡介，說說為什么這個團隊可以勝任這項任務。

如果你有顧問團隊，那最好也提一下他們。

　　11.短期規(guī)劃：接下來12-24個月公司會如何發(fā)展？根據(jù)你手里的資金，接下來在在產(chǎn)品和市場方面你會達成哪些目標？　　12. 未來方向：你有沒有長遠的計劃？既然已經(jīng)邁出了第一步，你是否有著更為遠大的愿景？你的產(chǎn)品是否可以在多個市場上銷售，爭取更多利潤？你認為你什么時候能到那個階段？在你結(jié)束演講之前，最后再讓投資人興奮一把。

　　13.資金需求：你需要多少資金，你會用來干什么（如研發(fā)、營銷、團隊擴展等）。

然后再提一下你的大致目標，例如你會在幾個月內(nèi)帶來多少客戶，或者獲得多少利潤等。

還有你大約什么時候會需要下一輪融資？雖說現(xiàn)在可能還不好說，但至少讓別人看到你有清晰的愿景和計劃。

　　不過也別說太多，免得投資人對你失了胃口。

不那么重要的數(shù)據(jù)可以留在備份數(shù)據(jù)里。

　　如果以上材料你都有了，你的下一步就是要把他們整合起來，變成一個完整流暢有意思的故事。

可以先列提綱，再開始編排具體內(nèi)容。

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