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最近，因前期快速擴(kuò)張，集中開店數(shù)量龐大，導(dǎo)致后期管理跟不上的瑞典設(shè)計(jì)師品牌業(yè)務(wù)快速下滑，備受爭(zhēng)議，引發(fā)退店熱潮。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的IP黑金店卻開的熱火朝天，迅速鋪設(shè)全國(guó)；太平鳥旗下的首個(gè)時(shí)尚生活家居品牌PEACEBIRD LIVIN’也在寧波五店同開，亦欲分羹四十萬億家居零售市場(chǎng)。

迅速擴(kuò)張、跑馬圈地已經(jīng)是各大新零售選手的套路，互聯(lián)網(wǎng)迅速擴(kuò)大流量池也成為了快速崛起的有效方法之一，但新北歐設(shè)計(jì)生活館ONEZONE的創(chuàng)始人馬英堯卻有著另一套“慢即是快”的打法。

十年前，他曾在7天、如家、漢庭、速8等下沉市場(chǎng)酒店行業(yè)看似戰(zhàn)局已定的情況下，通過慢慢經(jīng)營(yíng)，摸索到了最合適的經(jīng)營(yíng)模式，然后再迅速撕開了新的口子，做出了下沉市場(chǎng)最大的酒店連鎖之一的尚客優(yōu)連鎖。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，馬英堯提出了單店模型，把融資到的錢都花在了供應(yīng)鏈體系，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和模型打造上。

ONEZONE在一二三線城市都開了測(cè)試的店，仔細(xì)觀察友商的迭代，根據(jù)實(shí)際情況快速做出反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，通過店鋪視覺、產(chǎn)品陳列、商品周期管理來提升店鋪的進(jìn)店率和復(fù)購(gòu)率。

馬英堯表示：“線下的流量是有限的，每天多少人從門店走過這是基本恒定的。

你能做的就是提高進(jìn)店率，提高進(jìn)店后的購(gòu)買率，提高購(gòu)買的件數(shù)。

”談到什么是單店模型，馬英堯解釋道：“單店模型如果建立不好。

那么你的店就無法復(fù)制下去，比如你的最終下單轉(zhuǎn)化率是3%，就是走過100個(gè)人，最后有三個(gè)購(gòu)買。

那么也許你在步行街還能活著賺錢，但到了人流不高的地方就必死無疑。

如果你能將轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到10%，還有很高的復(fù)購(gòu)，那么你在B類商鋪也能做了。

如果還能更高的話，C類也能做了。

所以這個(gè)單店模型是杠桿的支撐點(diǎn)。

”通過上海正大店單店模型的成功測(cè)試，ONEZONE在6月把青島城陽店做了品牌形象升級(jí)，調(diào)整比例超過40%，銷售同比增長(zhǎng)205%，其中平日同比增長(zhǎng)180%、周末同比增長(zhǎng)210%，極大地提升了門店整體銷售和轉(zhuǎn)化；而在7月新開的上海環(huán)球港店，開業(yè)兩天銷售突破十萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類店鋪在更核心位置的業(yè)績(jī)。

ONEZONE自去年12月獲得鐘鼎資本的融資后，19年加盟商投資加盟店鋪逾百家，本以為ONEZONE會(huì)快速擴(kuò)張跑馬圈地，快速實(shí)現(xiàn)三年千店的計(jì)劃，但大大相反，今年ONEZONE計(jì)劃只開35家店，每一家店馬英堯都會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)去看商城周邊情況、現(xiàn)場(chǎng)客流、競(jìng)品分布等，然后再?zèng)Q定是否要把店鋪開在這里。

ONEZONE創(chuàng)始人馬英堯反饋，不會(huì)為了追求迅速擴(kuò)張而瘋狂開店。

ONEZONE本著以加盟商利益為核心，始終秉持“慢即是快“的原則。

要提升單店模型的運(yùn)營(yíng)能力，增加店鋪坪效和銷售業(yè)績(jī)。

如今市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有把基礎(chǔ)根基做扎實(shí)了，站在加盟商的角度幫助他們盈利了，口碑做起來了，才是時(shí)候去擴(kuò)張，否則會(huì)引起不良連鎖反應(yīng)。

做生意做的是長(zhǎng)線，而不是眼前。

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