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一個(gè)桃子竟敢賣100元北京平谷的桃子以個(gè)大、色艷、甜度高而出名，在市場(chǎng)上非常受歡迎。

這兩年平谷區(qū)又推出了一種特殊的造型桃，一個(gè)桃子最高能賣到100元，就是這樣的桃子，去年一年賣了4萬個(gè)，今年的預(yù)定量就達(dá)到了8萬個(gè)。

　　8月18日是北京平谷久葆桃上市的第3天，慕名來大華山鎮(zhèn)泉水峪村采摘的游客越聚越多，因?yàn)檫@里的采摘與別處不同，采摘之余還能看到一種特殊的桃子。

　 　北京市平谷區(qū)泉水峪村 村主任助理 曹艷春：“這個(gè)是比較適合送禮 ，給老人祝壽之類。

桃本身就有一種吉祥長(zhǎng)壽的含義，試驗(yàn)了四五年了，換模具之類，去年才開始成功了。

現(xiàn)在給大家絞下來，看看咱這個(gè)桃。

大家看，這就出來一 個(gè)壽星佬的模樣，這是胡子，這是眼睛，臉這塊啊。

”　　游客：“真像啊，大腦門。

”　　北京市平谷區(qū)泉水峪村 村主任助理 曹艷春：“這兩個(gè)大臉蛋。

”　　游客：“真是，真挺像，這是腦門。

” 　　這種桃子那可是不一般，一個(gè)要價(jià)就是100元，普通的一棵桃樹，所有的桃子加在一起也就能賣到120元，這一個(gè)就要快頂上一棵樹的總價(jià)了。

可就這么貴的桃，游客們卻都認(rèn)為物有所值，甚至還都打算好了用途。

　　游客：“如果給老人過生日送上一片孝心，多貴也值得。

”　　游客：“老人歲數(shù)那么大了，培養(yǎng)我們不容易，給老人一些意想不到的東西，讓老人高興，也值得。

”　　這種壽桃因?yàn)榧饶艹杂帜芸矗蓯鄣男蜗?，博得了游客的鐘愛?/p>

不過這桃那可是看著簡(jiǎn)單，做起來難。

泉水峪的村民足足研究了5年的時(shí)間。

要說他們那股子執(zhí)著勁，還得說是市場(chǎng)給逼出來的。

　　大華山市場(chǎng)，是平谷交易桃最早的市場(chǎng)之一，也是平谷桃市價(jià)格的晴雨表。

五年前，泉水峪的村民每到八月，都要跑到這里叫賣，但上百萬斤得久葆桃，集中上市，大批熟透了的桃子給了商販們壓價(jià)的空間，價(jià)格一度是一跌再跌。

　　泉水峪村村民：“人家沒有收的，6角錢一斤也得賣。

咱們摘下去就壞了，是不是。

摘下來不賣就爛了，多少錢也得賣。

”　　泉水峪村村民：“不能讓桃軟了，6角錢一斤賣也是錢啊。

也比爛了賣兩角錢一斤強(qiáng)。

”　 　精明的商販與果農(nóng)打起了心理戰(zhàn)，很快桃子的價(jià)格就跌入了谷底。

泉水峪村黨支部書記范來成家的桃子也不例外。

眼看著一年下來，來了個(gè)賠本賺吆喝，老范寢食 難安。

找來鄰居杜永生商量對(duì)策。

琢磨來琢磨去，老杜家中的兩畝蘋果樹吸引了他們，蘋果都時(shí)興套袋貼畫，在果實(shí)上曬出圖案增加銷路。

桃子能不能也來個(gè)照葫蘆 畫瓢呢？　　北京市平谷區(qū)泉水峪村黨支部書記 范來成：“套蘋果的這種方法不行，另外利用一種小膠條粘的方法，還不行。

它粘不住，粘不牢，套出這個(gè)字真實(shí)度不夠。

”桃子表面有桃毛，蘋果帖字的方法肯定行不通。

最后還是杜永生想出了辦法，把印著花的塑料袋套在了桃子上。

大家都覺得這方法好，紛紛效仿。

誰想到這下可是害苦了大伙。

　　泉水峪村村民 陳曉英：“它這個(gè)如果太陽直射，氣溫特別高的情況下，因?yàn)樗@顏色黑的有點(diǎn)聚光。

它里面蒸汽出不去就容易爛了，給它烤熟了那種。

”　　雖然范來成和杜永生每天都扎在果園里，研究太陽的光照。

可效果卻并不理想。

　　北京市平谷區(qū)泉水峪村黨支部書記 范來成：“最初的時(shí)候成功率低，20%到30%。

那時(shí)候成功率比較低。

”　　雖然只有20、30%成功，可貼了圖的新型桃被村民們套上了禮品包裝，發(fā)到了各個(gè)超市，每盒的售價(jià)199元，這桃子的身價(jià)陡增了五、六倍。

　　泉水峪村村民 楊立國(guó)：“這個(gè)市場(chǎng)上很少見，拿出一個(gè)這個(gè)桃，誰看著誰新鮮。

”　　出奇制勝，賣了個(gè)高價(jià)。

可大家年底一算帳，刨去損失的桃子，并沒有賺多少錢，為了找到更好的方法，范來成和杜永生又絞盡腦汁琢磨起了新花樣。

　　北京市平谷區(qū)泉水峪村黨支部書記 范來成：“福祿壽喜，壽為先。

這個(gè)桃就是壽的象征，所以說我們想把它，打造成像壽星佬一樣的圖形來。

就更能體現(xiàn)出桃的文化內(nèi)涵。

”　　怎么才能把個(gè)圓形的桃子做成壽星佬的形狀，老范琢磨了三天，聽說曾經(jīng)有人有用磨具做出過怪模樣的蔬菜，就專門跑到加工磨具的工廠打聽行情。

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo)消息：可一問著實(shí)讓他嚇了一跳，光磨具的設(shè)計(jì)費(fèi)就要好幾萬。

　　回到村里老范跟大伙一商量，干脆開辦個(gè)合作社。

統(tǒng)一起來，集體出資定購(gòu)磨具。

試驗(yàn)還是從杜永生家的桃園開始。

　　泉水峪村村民 杜永生：“一開始的時(shí)候我們選用這塑料，這個(gè)是用咱們國(guó)產(chǎn)的聚乙烯。

做出來的殼子，桃生長(zhǎng)的力很大，就把這殼撐變形了。

”　　必須選擇質(zhì)地堅(jiān)硬原料，還要大小合適，固定結(jié)識(shí)才能成型，不服輸?shù)姆秮沓稍阪?zhèn)政府的幫助下又重新選料，訂購(gòu)了一批磨具。

為了能牢牢的固定住桃子，杜永生還作了修改，加寬了邊沿。

可這回一根枝條上緊挨著的桃子反倒成了累贅。

　　泉水峪村村民 胡連華：“這一個(gè)枝組上，應(yīng)該長(zhǎng)三四個(gè)桃。

你都得把其它的桃去掉，去掉后這桃究竟能不能銷售出去，能銷售多少錢，我對(duì)這個(gè)抱有一定的顧慮。

”　　去掉周圍多余的桃后，在桃成熟前二十天，也就是桃子生長(zhǎng)的迅速膨脹期，老杜給桃套上磨具。

沒多久，果園里結(jié)滿了一個(gè)個(gè)可愛的壽星桃。

不僅個(gè)頭比原來大了，味道也不錯(cuò)。

伴隨著喜悅老杜給這精品壽桃算了一筆成本帳。

　　泉水峪村村民 杜永生：“連設(shè)計(jì)費(fèi)、模具制作費(fèi)、生產(chǎn)的塑料模具和加工費(fèi)全加在起，成本將近10元錢。

”　　為了培育出一個(gè)壽桃，要去掉周圍三四個(gè)桃子為代價(jià)，這樣算來成本又大大的增加了。

泉水峪村村民 杜永生：“如果說我們一個(gè)桃子不賣它50到100元的話，我們連功夫搭上可能就不會(huì)掙錢了。

”　　最終合作社訂價(jià)批發(fā)50，零售100。

可這么高的價(jià)格推廣起來自然成了一道難題。

　　曹艷春是農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)的大學(xué)生，也是北京公開招聘村官的第一批應(yīng)聘者。

就在大家為銷路犯難的時(shí)候，他來到了泉水峪，擔(dān)當(dāng)起了銷售的重任。

可也奇怪，人家銷售都往外跑，可曹艷春卻像導(dǎo)游一樣，天天往景區(qū)里鉆。

　　北京市平谷區(qū)泉水峪村 村主任助理 曹艷春：“我們有一個(gè)景區(qū)，叫勝泉庵景區(qū)，每天客流量都比較大。

我們就派專人直接去宣傳，給游客介紹。

”　　一連幾天，小曹都拿著壽桃四處推銷，結(jié)果卻鬧出了誤會(huì)。

　　北京市平谷區(qū)泉水峪村 村主任助理 曹艷春：“游客不是很容易接受，就問你這怎么做出來的。

或者說，他認(rèn)識(shí)不夠，是不是加了什么東西，是不是畸形果。

心里會(huì)產(chǎn)生顧慮。

”　 　耳聽為虛，眼見為實(shí)。

曹艷春每天都把景區(qū)的游客引到桃園，親自講解生產(chǎn)過程，不但消除了誤會(huì)，還帶領(lǐng)游客親自采摘。

一年下來，村里就推銷出去了4萬多個(gè) 壽桃。

今年的預(yù)定量已經(jīng)達(dá)到了８萬個(gè)。

如今，合作社又在城里辦起了專賣店和直銷處，把壽桃銷售到了上海、廣東等地。

泉水峪的壽桃正在變成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)品牌。

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