閱讀 :602

“咱們一起開公司吧！”有多少人，以這句話開始，從彼此信任到反目成仇。

從真功夫到西少爺，從錘子科技到A站……創(chuàng)始人暗斗、撕逼乃至對簿公堂的事情屢見不鮮。

合伙開店，如何避免落入這種結局？內(nèi)參君通過幾位餐飲老板的親身經(jīng)歷和股權設計專家的經(jīng)驗告訴你，選合伙人的5條法則。

■白劉陽餐飲老板內(nèi)參王志丹至今仍清楚地記得那次籌備會。

會上，不斷有人提出建議，但是經(jīng)過一番討論以后，建議很快會以各種理由否決。

包括他在內(nèi)的10位核心合伙人熱鬧而又激烈地討論了兩個小時，結果一條成熟的意見都沒有通過。

從2012年12月由微博發(fā)起成立“很多人咖啡館”，至2013年5月開始營業(yè)，類似這種“民主但低效”的會議多次上演。

但是這種在當時比較新穎的眾籌合作模式，依舊吸引了許多人，最終有99個股東出資，籌得資金60萬元。

此后，經(jīng)歷一系列明爭暗斗、相互排擠，加上股東中有餐飲從業(yè)經(jīng)驗的人極少，缺乏一個強有力的領導核心，2014年7月，這個被眾多媒體貼上“眾籌模式試水者”、“夢想與情懷實踐者”等多個標簽的咖啡館最終倒閉。

復盤王志丹這次開咖啡館的經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)，他們的合伙方式人數(shù)雖多，但專業(yè)人士缺乏 ；建立了核心10人團隊卻缺乏共同目標。

合伙開店，真的不是頭腦一熱湊在一起就行！01唯親vs唯賢：合伙人該怎么選？▼1、具有共同的價值觀和目標。

王志丹的合伙團隊最大的問題是價值觀不同，有人想賺快錢，有人想做品牌，還有人只想每天下班都有免費咖啡喝。

出發(fā)點不同，遇到問題提出的解決方法也相去甚遠。

時間久了，必然面臨分道揚鑣的結局。

有人想賺快錢，有人想做品牌，還有人只想每天下班都有免費咖啡喝。

時間久了，必然分道揚鑣。

2、核心技能能夠互補。

在益品戴記小龍蝦創(chuàng)始人李建峰看來，合伙人之間的互補很重要。

一幫廚師能夠研究出一道色香味俱全的菜品，但卻不一定能夠經(jīng)營好一家餐飲企業(yè)。

想要做好餐飲，產(chǎn)品研發(fā)人才要有，經(jīng)營人才要有，營銷能手也要有。

3、良好的人品。

找合伙人要首先進行“政審”，有詐騙經(jīng)歷的、愛吹牛又極度好面子的、小肚雞腸的、愛推卸責任的……凡此種種，均不能與之合伙。

有創(chuàng)業(yè)者甚至總結出十幾種情況下的“絕不合作”法則，可見良好的人品在尋找合伙人中有多重要。

11種人“絕不合作”法則 1、有詐騙經(jīng)歷的人2、說話不靠譜的人3、對父母不孝的人4、參與幫派勢力的人5、經(jīng)常挑戰(zhàn)社會規(guī)則和公共道德的人6、斤斤計較的人7、喜歡抱怨的人8、喜歡多嘴播弄是非的人9、善于發(fā)現(xiàn)問題但從不主動解決問題的人10、經(jīng)常推諉、否認、善辯的人11、有嚴重的極端政治傾向的人（做生意，玩什么都別玩政治）4、段位相匹配。

創(chuàng)業(yè)初期，找一個曾在麥肯這樣的大型餐企工作過的人一定合適嗎？拌調(diào)子熱干面創(chuàng)始人大俠表示，企業(yè)處在不同的階段就需要不同的人才。

成熟企業(yè)的人才不一定能管好創(chuàng)業(yè)公司，大企業(yè)的制度未必適合小企業(yè)。

做慣了螺絲釘，沒有創(chuàng)業(yè)精神，大企業(yè)的人才不一定能管好創(chuàng)業(yè)公司。

02民主vs獨裁：哪種分歧解決機制更適合初創(chuàng)企業(yè)？蘇格拉底是被投票“投”死的。

民主決策固然好，但是放在初創(chuàng)企業(yè)卻不一定合適。

完全的民主會導致低效，對創(chuàng)業(yè)型公司來說，低效即惡。

在王志丹看來，“很多人咖啡館”的倒閉與一味追求“民主決策”不無關系。

他記得一次開會，所有的事宜都已討論妥當，最后卻因為“店內(nèi)裝修是吧臺座多一些還是卡座多一些”這樣的小分歧，推翻了整個裝修方案。

李建峰認為，創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個強有力的領導核心。

初創(chuàng)期企業(yè)不需要所謂的民主，更重要的是效率和執(zhí)行。

想要如此，創(chuàng)始人一定要掌握絕對的決策權。

其他合伙人可以提建議，但最后的拍板決策，一定要由創(chuàng)始人來。

03按出資vs按貢獻：合伙人該如何分配股權？回答這個問題之前，我們先看一個案例——A、B合伙開了一家商貿(mào)公司。

A占股95%，但不怎么參與經(jīng)營；B占股5％，全職帶團隊負責經(jīng)營。

2016年公司盈利400萬，B辛苦一年只分得20萬。

于是，B找A商談調(diào)整股權比例，A明確拒絕。

A認為干活的人有的是，B認為換了別人企業(yè)肯定受損。

最后，兩位合伙人不歡而散。

單從出資金額方面考慮容易出問題，平均分配股權也容易出問題。

那么，究竟該如何設計股權配比呢？曾服務過喜家德、阿五、谷連天等餐企的股權設計專家耿小武提出，一成不變的股權配比一定是不合理的，應該采用動態(tài)的股權設計模式，因為企業(yè)在發(fā)展過程中的不同階段，各個要素對公司的運營與發(fā)展起著不同的作用。

創(chuàng)業(yè)初期，資金的作用可能更大，可偏向于資金配比導向型的分配機制。

隨著企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營管理的作用會越來越重要，這時可按照經(jīng)營貢獻導向分配股權。

04貌合神離vs公開撕逼：如何設計退出機制？即使考慮到了一切可能的因素，仍然避不開如何分家這個話題。

在創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人的離開是極為正常的現(xiàn)象。

內(nèi)參君根據(jù)了解到的情況，梳理出下面幾個常用的做法。

1、簽訂合同時約定合作年限。

比如2年，在2年的合作年限內(nèi)，除不可抗力因素外，合伙人不允許無故離開。

耿小武表示，有些合伙人甚至會在合同內(nèi)容里規(guī)定，若無故退出，則出資金額概不退還，并視為自動放棄公司股權。

2、當公司盈利情況達到一定目標時才能離開。

3、退出時簽訂保密協(xié)議、非競爭協(xié)議，在經(jīng)營過程中提前注冊商標并申請知識產(chǎn)權保護。

為防止合伙人掌握核心商業(yè)機密后加入敵對公司，甚至盜用公司品牌自立門戶，這些都要商議并寫入合同內(nèi)。

4、主動清除不合格的合伙人。

簽訂了合作協(xié)議書，在規(guī)定期限內(nèi)不按時出資的、泄露公司核心機密的、不履行合伙人義務的，都要及時清除。

05靠義氣vs靠合同：契約精神不可少江湖做派、哥們義氣都不是合伙的正確姿勢，先小人后君子、白紙黑字認真商討并簽訂合同才是合伙的正確態(tài)度。

即便合伙過程中出了問題，也能夠有憑據(jù)可依，有規(guī)則可尋。

現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則中，最重要的就是契約精神。

有什么事情事先說好，比事前拍胸脯稱兄道弟要靠譜得多，也是最高效、最穩(wěn)妥的方法。

下一篇:柳傳志：創(chuàng)業(yè)者應該如何克服焦慮？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:如何成為新零售創(chuàng)業(yè)“品類殺手”？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】