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當(dāng)新聞通稿被發(fā)明時(shí)，我已經(jīng)能想象它將變成一個(gè)無(wú)比強(qiáng)大的手段：編輯通稿稿件，將它發(fā)送給到最大的媒體平臺(tái)，然后爆炸式擴(kuò)散——立即變成了一篇新聞報(bào)道。

但是這種策略本身就是矛盾的——如果這種策略是有效的，那么大家都會(huì)模仿，之后他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法逐漸變得無(wú)效起來(lái)。

一般來(lái)講，越是大公司的新聞通稿越會(huì)引來(lái)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而初創(chuàng)公司的新聞卻無(wú)人關(guān)心。

所以如果你單純地相信“只要把它做出來(lái)，用戶自然就來(lái)了”，那么你的初創(chuàng)公司就很容易從一個(gè)理想之城變?yōu)橐黄摕o(wú)。

這個(gè)趨勢(shì)幾乎可以從任一廣告平臺(tái)得以見(jiàn)證。

過(guò)去人們相信一個(gè)理論，正如谷歌AdWords曾經(jīng)發(fā)表過(guò)的一樣：登了廣告就等于在印鈔了。

但其實(shí)每一個(gè)成功的廣告故事都是引來(lái)無(wú)數(shù)的廣告商模仿，長(zhǎng)此以往廣告的投入就會(huì)變高，而廣告帶來(lái)的收益卻微乎其微。

如今，除了那些最大的、最精明的廣告商，廣告平臺(tái)對(duì)于其他商家?guī)缀跏菬o(wú)效的。

這一狀況使得沒(méi)什么資金支持的小型初創(chuàng)公司面臨許多挑戰(zhàn)——當(dāng)傳統(tǒng)媒介都不能夠幫助其宣傳時(shí)，該如何做？答案就是去找尋那些還沒(méi)有被泛濫模仿的途徑——讓我來(lái)告訴你一個(gè)可以在10天之內(nèi)獲得5000用戶的方法。

但是首先，你要記住這個(gè)重點(diǎn)——無(wú)論哪種形式的媒體，都是靠?jī)?nèi)容取勝的。

所以在公司發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要?jiǎng)?chuàng)造出值得討論的東西。

你手中有限的資源應(yīng)該放在內(nèi)容的烘培上，而不是秉著有志者事竟成的執(zhí)念去空想。

產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程其實(shí)并不需要過(guò)度的資金投入，也不需要完美無(wú)缺——但是必須是經(jīng)過(guò)精心策劃的。

至少要投入一些有價(jià)值的時(shí)間和精力。

為發(fā)布做準(zhǔn)備我以我的初創(chuàng)公司Leanflix（電影的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）為例，為大家講一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的過(guò)程。

Leanflix會(huì)收錄來(lái)自Netflix，亞馬遜，HBO和iTunes的電影，通過(guò)算法將它們從最好到最差進(jìn)行排序，用戶可以在界面對(duì)它們進(jìn)行篩選，方便地找到自己喜歡的電影。

和很多初創(chuàng)公司的想法一樣，我們希望可以用一句話為我們的公司做出總結(jié)。

你要確保這一句話總結(jié)可以和公司的網(wǎng)址共同呈現(xiàn)在Twitter上面，因?yàn)檫@樣更有利于公司信息的傳播（我們公司的一句話總結(jié)是，“Leanflix讓你更容易發(fā)現(xiàn)Netflix，亞馬遜，HBO上面值得看的電影。

”）。

如果你不能夠用一條推文描述你們的公司，那么說(shuō)明你還不是很了解它。

下面是關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的一些干貨：發(fā)布前的檢查清單網(wǎng)站監(jiān)聽(tīng)：你需要知道你的網(wǎng)站是否崩潰了。

UptimeRobot為此提供免費(fèi)服務(wù)，Pingdom可以為你提供一些企業(yè)級(jí)別的需求。

漏洞監(jiān)聽(tīng)：我發(fā)現(xiàn)許多漏洞都可以被Bugsnag檢測(cè)到（需付費(fèi)，但提供14天的免費(fèi)試用，足夠用于發(fā)布新品）。

網(wǎng)站分析：我們將Segment分別與Google Analytics和Mixpanel結(jié)合使用。

關(guān)于Segment和Mixpanel的美好，我根本贊頌不完。

主機(jī)管理：確保主站可以承受流量高峰（我們使用谷歌云）。

如果你做的是靜態(tài)登陸測(cè)試版，事情就簡(jiǎn)單了——只需使用亞馬遜S3或者谷歌云儲(chǔ)存就可以。

事件追蹤：一個(gè)可以收集來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)等關(guān)于你們公司及產(chǎn)品評(píng)價(jià)的系統(tǒng)。

我們使用Groove（免費(fèi)的）。

社交網(wǎng)絡(luò)入口：為了方便你們的用戶登錄，我們接入了Facebook和Twitter的登錄入口。

Twitter和Facebook的原數(shù)據(jù)：通過(guò)Twitter和Facebook為產(chǎn)品帶來(lái)豐富的內(nèi)容。

信息管理：使用Slack作為我們的任務(wù)控制中心——我們?yōu)槊恳荒K建立了面板，包括監(jiān)聽(tīng)漏洞、用戶信息、登錄等。

我無(wú)法想象一個(gè)發(fā)布產(chǎn)品前如果沒(méi)有了這些會(huì)變成什么樣子。

產(chǎn)品軟發(fā)布：測(cè)試版本我們需要向一定數(shù)目的用戶發(fā)布測(cè)試版本，在這個(gè)過(guò)程中我們可以獲得一些有用的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)修復(fù)高位值漏洞，同時(shí)增加一些新特性。

我們是將Leanflix發(fā)布在Beta List進(jìn)行測(cè)試的，Beta List是一家擁有28000個(gè)新品發(fā)布的測(cè)試平臺(tái)。

Beta List上有幾個(gè)發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品未向公眾發(fā)布過(guò)產(chǎn)品有體面的外觀，有設(shè)計(jì)感的登錄界面用戶可以通過(guò)郵件訂閱來(lái)獲取發(fā)布通知Beta List提供免費(fèi)的服務(wù)，但從測(cè)試產(chǎn)品的提交到發(fā)布需經(jīng)歷幾周時(shí)間。

于是我們花費(fèi)了99美元來(lái)縮短這個(gè)過(guò)程，這也是我們產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中花費(fèi)的唯一一筆資金。

為了達(dá)到Beta List的標(biāo)準(zhǔn)，我們建立了用戶登錄界面的測(cè)試版本——當(dāng)一個(gè)用戶輸入賬戶郵箱時(shí)，網(wǎng)站自動(dòng)向郵箱發(fā)送一條測(cè)試版的邀請(qǐng)鏈接。

最終我們?cè)贐eta List里得到了450名測(cè)試用戶——值回了99美元的票價(jià)。

產(chǎn)品殺手锏：為用戶提供他們需要的我們從初始的測(cè)試群中得到非常好的反饋效果，特別是在“添加到播放列表的電影數(shù)”和“已看過(guò)的電影數(shù)”這樣關(guān)鍵的功能上。

但出乎意料的是，一些用戶還為電影留下了評(píng)論——于是我們還做了像Disqus一樣的評(píng)論系統(tǒng)，這項(xiàng)功能的意義在某些熱門電影中尤其能被體現(xiàn)。

因此，我們假設(shè)用戶喜歡在網(wǎng)站上與其他用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，于是我們?cè)O(shè)計(jì)了一款邊欄聊天小工具——Troll Box。

雖然和我們預(yù)期的不一樣，但Troll Box在我們發(fā)布的時(shí)候的成為了最有價(jià)值的工具之一。

結(jié)果表明實(shí)時(shí)聊天功能確實(shí)促進(jìn)了用戶們對(duì)電影的討論，但更重要的是它成為了用戶向我們提交反饋的最有效的渠道。

比如說(shuō)當(dāng)有Bug發(fā)生時(shí)，我們可以立刻了解到情況，收集用戶需求。

用戶們也很欣喜我們能夠如此快速地作出反應(yīng)，甚至有些問(wèn)題在我們和用戶聊天的同時(shí)就被解決了。

所以這個(gè)實(shí)時(shí)對(duì)話功能和網(wǎng)站的快速反應(yīng)能力最終成為了我們產(chǎn)品的殺手锏。

產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)所有的漏洞都被解決、所有功能已調(diào)整在最佳狀態(tài)，我們可以準(zhǔn)備將測(cè)試版本轉(zhuǎn)為正式版本發(fā)布給大眾了。

Product Hunt我們的產(chǎn)品發(fā)布從Product Hunt網(wǎng)站上的一條關(guān)于我們產(chǎn)品的消息開(kāi)始——但這條消息并不是我們安排的，同時(shí)它為我們帶來(lái)了700多得流量。

對(duì)于像我們一樣的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，Product Hunt是一個(gè)非常有價(jià)值的，因?yàn)樗鼡碛泻芏嘣诮艹龅腣C和編輯讀者。

Mark Suster曾發(fā)推寫道：少年，也許并不是每個(gè)人都需要有這種經(jīng)歷：每當(dāng)晚上9點(diǎn)我想看一部電影時(shí)我的老婆會(huì)說(shuō)，“不可以，每次你都要花一個(gè)小時(shí)找電影，再開(kāi)始看電影都幾點(diǎn)了！”而如今我已擁有了我的“觀看列表”。

在今年4月21日，Mark Suster解釋了這條推文，“已經(jīng)玩兒Product Hunt很久了。

并在上面注冊(cè)了我的第一個(gè)服務(wù)：Leanflix——非常好。

”正如我朋友說(shuō)的：“Mark Suster 評(píng)價(jià)了Leanflix？？他可是屌爆的純爺們。

”利用社交媒體我們?cè)谏套h發(fā)布策略的時(shí)候還開(kāi)玩笑說(shuō)——我們的策略就是在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品，找個(gè)像Marc Andreessen的人來(lái)給產(chǎn)品發(fā)推，然后再想辦法去推廣。

結(jié)果呢，這策略還真實(shí)現(xiàn)了。

我曾在今年4月22日發(fā)推與Marc Andreessen進(jìn)行互動(dòng)：“第一階段已經(jīng)完成，正在啟動(dòng)第二階段。

@ProductHunt @leanflix”。

Marc Andreessen也隨后發(fā)文支持：“祝第三階段好運(yùn):-)@zackkanter@ProductHunt @leanflix”現(xiàn)在想一想，這招的關(guān)鍵還是要跟有影響力的人以一種有趣的方式去和進(jìn)行互動(dòng)。

而且，當(dāng)你選擇的人和你志同道合時(shí)，請(qǐng)他們?yōu)槟惚硶?shū)就順理成章了。

Product Hunt團(tuán)隊(duì)顯然也可以成為我們的盟友，他們的推特有很多粉絲，而且他們希望將粉絲轉(zhuǎn)化為流量。

不過(guò)這里有點(diǎn)小問(wèn)題，就是Product Hunt團(tuán)隊(duì)每天要和上百家初創(chuàng)公司打交道，可能會(huì)忙不過(guò)來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，一些人脈關(guān)系就起到了關(guān)鍵的作用。

比如早早地和他們團(tuán)隊(duì)的成員接觸，給他們最初的使用權(quán)，根據(jù)他們的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，這就搭建了關(guān)系。

Ben Franklin就給我們提過(guò)很使用的意見(jiàn)，像這樣幫助過(guò)你的人，很可能就會(huì)幫助你第二次。

初次之外，還有一個(gè)關(guān)于媒體發(fā)布的好選擇，就是reddit。

大家平常都不會(huì)想到這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)你想利用它的時(shí)候又發(fā)現(xiàn)信息在reddit上很難控制。

其實(shí)你可以找朋友去幫你發(fā)個(gè)產(chǎn)品帖子，但最好不要用太多官腔，那就只剩下無(wú)聊了。

實(shí)際上，最有效的方法是在后臺(tái)檢測(cè)哪些流量是從reddit上過(guò)來(lái)的，然后順藤摸瓜地找到reddit上討論的頁(yè)面。

這個(gè)時(shí)候你需要做的就是厚點(diǎn)臉皮，搞笑一點(diǎn)，但同時(shí)也要真誠(chéng)謙虛地和其他人互動(dòng)。

雖然這個(gè)辦法有時(shí)候?qū)δ銇?lái)說(shuō)挺慘的，但是對(duì)流量來(lái)說(shuō)還是很可觀的。

科技博客發(fā)布之后的幾天里，Gizmodo和Lifehacker兩個(gè)科技博客起了至關(guān)作用——為我們帶來(lái)了很大比重的流量和用戶。

我也希望上面的文章是經(jīng)過(guò)我們謹(jǐn)慎部署的，但實(shí)際上，那些完全是驚喜。

其實(shí)吸引編輯們來(lái)為你的初創(chuàng)公司寫稿子根本不存在什么秘密法則。

最好的途徑就是在像Beta List，Product Hunt，reddit和Twitter等地方增加曝光度。

當(dāng)你們的信息在這些媒體上被炒熱時(shí)，你們就算初戰(zhàn)告捷了。

最后的想法這個(gè)世界從未對(duì)創(chuàng)業(yè)如何渴望與熱情——大眾對(duì)待創(chuàng)業(yè)已經(jīng)像在對(duì)待一場(chǎng)競(jìng)技比賽，粉絲們會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司的超級(jí)巨星喝彩，像Elon Musk和Travis Kalanick。

但同時(shí)，熱門也很容易在這些紛擾中迷失。

請(qǐng)不顧一切地做一些有創(chuàng)造性的事情吧！Just do something。

這是一個(gè)將你的作品展示給世界的時(shí)代.

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