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《精益創(chuàng)業(yè)》作者埃里克·萊斯，是哈佛大學(xué)商學(xué)院的講師，同時(shí)也是一位創(chuàng)業(yè)者。

說(shuō)起精益創(chuàng)業(yè)這個(gè)理論的由來(lái)，還要感謝豐田汽車(chē)公司。

在埃里克·萊斯思考如何提高創(chuàng)業(yè)成功率的時(shí)候，一天，他讀到了豐田汽車(chē)精益生產(chǎn)的理論。

他覺(jué)得這個(gè)理論很棒，然后，它把精益生產(chǎn)的理論改動(dòng)了一下，就拿到創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)了。

也就有了我們今天要分享的《精益創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)。

今天，主要從三個(gè)方面，給大家分享這本書(shū)：一是什么是精益創(chuàng)業(yè)以及為什么要進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)？二是如何進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)？三是不想創(chuàng)業(yè)的人如何用精益創(chuàng)業(yè)的思想指導(dǎo)自己。

一 、什么是精益創(chuàng)業(yè)以及為什么進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)先講一個(gè)有關(guān)洗衣機(jī)的故事，它發(fā)生在印度。

印度人口眾多，只有7%的人口在家中有洗衣機(jī)。

許多不想自己洗衣服的人，就把衣服交給洗衣工，洗衣工會(huì)把衣服拿到河里，手工洗，衣服從拿走到送回，周期長(zhǎng)達(dá)2-10天，并且洗的還不干凈。

用戶(hù)的問(wèn)題就是商人的業(yè)務(wù)。

一個(gè)頭腦靈活的人，叫阿克沙米拉，嗅到了這個(gè)商機(jī)，于是，他成立了一家鄉(xiāng)村洗衣服務(wù)公司，打算做“用洗衣機(jī)幫印度人洗衣服”的生意。

最初，他每天都開(kāi)著一輛貨車(chē)，在貨車(chē)后面裝一臺(tái)大洗衣機(jī)，然后把車(chē)停在班加羅爾的某個(gè)街角，然后敲鑼打鼓的告訴印度人，洗衣服啦，洗衣服啊，來(lái)這里洗衣，價(jià)格便宜，當(dāng)晚取走，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。

按說(shuō)，比較優(yōu)勢(shì)這么明顯，他應(yīng)該生意興隆才是。

事實(shí)卻不是這樣的，沒(méi)什么人來(lái)洗。

阿克沙米拉這就凌亂了：不應(yīng)該啊，印度人都傻了嗎？這么明顯的好處，都看不到嗎？與印度人的溝通后，他找到了原因：原來(lái)，印度人不是不想把衣服交給他洗，但是，他們擔(dān)心衣服交出來(lái)后，他開(kāi)車(chē)一跑了之，怎么辦？搞明白狀況之后，阿克沙米拉采取了改進(jìn)措施，他把貨車(chē)進(jìn)行了改造，使得貨車(chē)看起來(lái)像個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)。

這下印度人放心了，洗衣服的業(yè)務(wù)便好了起來(lái)。

這個(gè)案例告訴我們，即使看起來(lái)顯而易見(jiàn)的事情，我們的認(rèn)知也可能是錯(cuò)的。

所以，創(chuàng)業(yè)需要試錯(cuò)。

我們都知道，創(chuàng)業(yè)就是向顧客出售產(chǎn)品或服務(wù)。

就像德魯克說(shuō)的，如果你有顧客，你就成功了；如果沒(méi)有顧客，你就失敗了。

問(wèn)題就出在，在你把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)之前，你并不知道你推出的這個(gè)東西是否有人要。

雖然你事先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，但市場(chǎng)調(diào)研得出的結(jié)論，是建立在“假設(shè)”的基礎(chǔ)上的。

真相只有真實(shí)的市場(chǎng)，才能檢驗(yàn)出來(lái)。

精益創(chuàng)業(yè)的理論就是這樣的觀點(diǎn)，我們不需要進(jìn)行那么多的市場(chǎng)調(diào)研，我們只需要先干。

講到這里，精益創(chuàng)業(yè)的意思你應(yīng)該能理解了。

精益創(chuàng)業(yè)就是用最小的成本，把產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，然后基于市場(chǎng)的反饋，再?zèng)Q定是快速迭代還是放棄。

二、如何進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上說(shuō)，精益創(chuàng)業(yè)就是在驗(yàn)證假設(shè)。

創(chuàng)業(yè)的假設(shè)有倆，一個(gè)是價(jià)值假設(shè)，一個(gè)是增長(zhǎng)假設(shè)。

價(jià)值假設(shè)，就是假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)是有價(jià)值的。

如何驗(yàn)證呢？作者說(shuō)：如果你的產(chǎn)品，用戶(hù)今天用完，明天還用，今天買(mǎi)了，明天還買(mǎi)，你的產(chǎn)品就是有價(jià)值的。

換句話(huà)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率，回頭客，老用戶(hù)，就是驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)的工具。

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