閱讀 :671

很多創(chuàng)業(yè)者有好的想法或者好的項(xiàng)目，但是因?yàn)樽陨砩缃蝗Φ南拗疲业揭粋€(gè)靠譜的合作人有些難度，可能也會(huì)花費(fèi)很大的時(shí)間和精力。

那創(chuàng)業(yè)者需要做好哪些方面的準(zhǔn)備，才能在面對(duì)合作人的時(shí)候胸有成竹呢？本文列舉的幾點(diǎn)建議，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、自己對(duì)項(xiàng)目做到“胸有成竹”初創(chuàng)公司在找合作人之前，首先要把自己的項(xiàng)目準(zhǔn)備好。

即明確我們找合作人的目的，是為了合作還是為了合作人背后的資源呢？創(chuàng)業(yè)者心中要有明確的答案，要明白太多的不確定性最終會(huì)影響洽談的成敗。

要想明白“合作人憑什么選擇我？”要想獲得合作人的認(rèn)可，你需要做好以下幾點(diǎn)：1.我得有個(gè)完整的項(xiàng)目。

2.這個(gè)項(xiàng)目好，能落地。

3.項(xiàng)目有發(fā)展空間，市場(chǎng)潛力大。

4.我的團(tuán)隊(duì)靠譜，不會(huì)捐錢跑路。

一般來(lái)說(shuō)，合作人會(huì)憑借他們的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估你的項(xiàng)目能不能做成，在這時(shí)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)就非常重要了。

所以在找合作人之前，你要保證項(xiàng)目足夠吸引眼球，并且您要把整個(gè)方案想的完整具體，即使說(shuō)的天花亂墜，但無(wú)法落地的項(xiàng)目沒(méi)人會(huì)合作的，因?yàn)楹献魅撕献黜?xiàng)目的目的是要盈利，如果你的項(xiàng)目沒(méi)有變現(xiàn)價(jià)值，那么描述得再動(dòng)聽，在合作人眼里，都等于零。

二、在合作人可能出現(xiàn)的場(chǎng)合路面這一個(gè)辦法對(duì)于沒(méi)有任何人脈資源的創(chuàng)業(yè)新人來(lái)說(shuō)雖然比較簡(jiǎn)單粗暴，但卻也最有效，不妨大膽試一試。

那合作人都會(huì)出現(xiàn)在哪里呢？這個(gè)問(wèn)題基本是就是說(shuō)，合作人看的項(xiàng)目都是從哪里來(lái)的？這個(gè)也得分不同的合作機(jī)構(gòu)，資歷淺的機(jī)構(gòu)渠道少一些。

一般來(lái)說(shuō)，有這幾種：1、路演：僅限于表達(dá)能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。

路演，從舉辦者的角度出發(fā)，分為：政府、合作機(jī)構(gòu)、眾創(chuàng)空間/孵化器、舉辦的等。

這需要注意了，無(wú)論是這些里面的哪一種，注意深耕，盡量不要用大撒網(wǎng)的方式，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)特色的時(shí)候別人記不住你的，就算是要撒大網(wǎng)，也得和對(duì)方好好聊兩句再去找下一目標(biāo)對(duì)象。

此外，還有些路演是線上活動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布的，推薦幾個(gè)比較好的：微鏈、活動(dòng)行、互動(dòng)吧、功虎社區(qū)等。

2、投合作對(duì)接會(huì)：建議有明確合作意向的伙伴去。

這種大多是內(nèi)部活動(dòng)的，一般是會(huì)員才可以參與，但還比較靠譜，基本上到場(chǎng)的項(xiàng)目都有明確的合作目標(biāo)，項(xiàng)目也比較有吸引力，合作方也是沖著合作/并購(gòu)去參加的。

這種方式雖然不適合新人，但通過(guò)一段時(shí)間，參加路演，并和創(chuàng)投圈子或是創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的深入交流，他們或許會(huì)給你推薦一些類似這樣的活動(dòng)。

3、大型公司年會(huì)等活動(dòng)：要找和自己同一行業(yè)的。

“大型公司”指的是多家資源方合作的公司，大多是C輪合作之后的公司，有的年會(huì)等活動(dòng)是公開的，買票就能去。

如果你找到和自己同意行業(yè)的這類型的公司也可以去，前提是研究一下資源的合作偏好。

因?yàn)橘Y源方一般不會(huì)合作所有的行業(yè)或者領(lǐng)域，除非非常大的資源，但如果我們能被非常大的資源合作，前提是你的項(xiàng)目真是開創(chuàng)性的，這樣很難，對(duì)項(xiàng)目的要求也很高。

4、大型論壇、大型活動(dòng)：不太建議初期伙伴去。

一般來(lái)說(shuō)，去參加活動(dòng)的人比較雜，會(huì)有上臺(tái)演講的嘉賓，這些嘉賓可能是政府官員、資源方、某大型企業(yè)總裁、某領(lǐng)域內(nèi)專精的老師等，除了嘉賓還有媒體，參與者，廣告方，及舉辦方工作人員等。

這種場(chǎng)合如果去的話，建議好好聽資源方的演講，然后等到中間的休息時(shí)間，盡快找到你要深入交流的對(duì)象，換名片+微信，簡(jiǎn)單/詳細(xì)的介紹一下你們的項(xiàng)目。

但提醒一下，很多合作人都不會(huì)在這樣的場(chǎng)合待特別久，一般中途就會(huì)走掉了，需要抓緊時(shí)間與其洽談。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡管人脈、資源都有限，但是一個(gè)好的項(xiàng)目就是自己最大的資源，只要自己能夠在尋找合作人之前做好充分的準(zhǔn)備，那么就不怕會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻自亂陣腳，好的項(xiàng)目+對(duì)的方向=好的開始，好的開頭就意味著成功有了更大的可能性。

另外，創(chuàng)業(yè)者在尋找合作人的時(shí)候，第一個(gè)遇見的合作人并不一定是自己項(xiàng)目未來(lái)的合作者，但是要時(shí)刻以最好的狀態(tài)面對(duì)合作人。

下一篇:只有幾萬(wàn)塊錢可以做什么生意？利潤(rùn)高的生意 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:8種方法讓你找到適合自己的創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】