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成長剛需不斷擴(kuò)大千億人才市場麥肯錫報告表明，2020年我國大學(xué)和職業(yè)教育人才供應(yīng)缺口將達(dá)到2400萬。

覆蓋高職大專、本科及研究生的千萬人才缺口讓人力資源市場供求問題長期存在且不斷升級，這意味著企業(yè)尋找高匹配人才所花費的時間和精力將不斷增加。

巨大的供給缺口，使得以滿足B端企業(yè)需求為目標(biāo)的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的邏輯不再奏效。

未來的成功招聘平臺，一定是牢牢掌握C端人才的平臺。

麥肯錫全球研究院2015年報告對于中國2億之巨18-30歲的年輕人，從高三、大學(xué)四年、再到工作五年，全部努力幾乎都圍繞如何獲得更好的職業(yè)選擇展開 ，能夠滿足這一巨大的成長剛需，成為未來人才平臺能否勝出的關(guān)鍵。

站在用戶角度，個人成長，即人力資本的提升越來越成為巨大社會競爭下的必需品。

以教育最為市場化的美國為例，平均每個美國大學(xué)生人均貸款為2.9萬美金。

相較國內(nèi)，中國家庭平均教育支出是每年1.5萬元人民幣，與美國家庭教育支出差距從數(shù)十倍縮小為12倍，快速增長的教育支出更加印證了人才端對于成長的需求。

從企業(yè)角度而言，人力資本投入同樣越來越重要。

根據(jù)德勤人力資本咨詢報告，過去10年來全球企業(yè)的招聘成本增長了5倍，企業(yè)用于每個員工的培訓(xùn)成本增長了3倍。

對比過去，個人對于成長的需求以及企業(yè)對于人力資本的投入都在成倍增長，而這一轉(zhuǎn)變，也將催生出千億規(guī)模的新興人才平臺。

取得行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢 在未來將擁有更大的話語權(quán)“未來的招聘平臺，一定首先占住C端，得人才者得天下；而不是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站僅盯著B端的需求去滿足。

”萌想科技的CEO Rocky回顧起自己十多年的人力資源從業(yè)經(jīng)驗，感慨到。

 實習(xí)僧移動界面 占住C端用戶，一定是越早越好，占領(lǐng)他們心智，成為他們第一份工作的選擇。

萌想科技主線產(chǎn)品實習(xí)僧，自2015年從實習(xí)這一細(xì)分領(lǐng)域切入，通過實習(xí)這一明確的用戶場景，將大學(xué)生、研究生兩大塊用戶群體全部覆蓋。

在沒有任何推廣成本投入、依賴口碑傳播情況下，實習(xí)僧三年達(dá)到了近千萬學(xué)生用戶和20萬企業(yè)用戶的規(guī)模。

2018年借助小程序風(fēng)口，實習(xí)僧小程序多次在阿拉丁小程序生活服務(wù)類排行榜上名列前十。

實習(xí)僧小程序阿拉丁榜單及微信指數(shù) 實習(xí)往后延伸是校園招聘，作為萌想科技基于龐大學(xué)生用戶開發(fā)的另一條產(chǎn)品線“校園招”，主要面向應(yīng)屆畢業(yè)生的求職市場。

僅僅發(fā)展一年，校園招已成為成為校招行業(yè)的Top3，流量遠(yuǎn)超前程無憂2億人民幣收購的應(yīng)屆生求職網(wǎng)。

實習(xí)僧+校園招的組合，已成為近千家大型企業(yè)招聘優(yōu)秀應(yīng)屆生的不二渠道。

 在校園市場領(lǐng)域，萌想科技通過實習(xí)僧和校園招兩款產(chǎn)品已經(jīng)擁有高達(dá)80%的市場占有率，平均每四個985和211的學(xué)生中就有一個萌想科技的用戶，甚至是優(yōu)秀的高中生也將萌想科技平臺作為其接觸社會的第一入口，海量C端用戶基礎(chǔ)使得萌想科技牢牢占領(lǐng)了年輕人的心智。

正在進(jìn)行中的實習(xí)僧暑期實習(xí)季活動海報 現(xiàn)在，實習(xí)僧用戶數(shù)還在以每日數(shù)萬人左右飛速增長，在這個以數(shù)據(jù)說話的時代，龐大的用戶基數(shù)和用戶行為數(shù)據(jù)將使實習(xí)僧成為毫無爭議的行業(yè)權(quán)威。

翊翎資本董事長王斌表示：“在同類行業(yè)中，實習(xí)僧的用戶爆發(fā)性增長，尤其是借助小程序這個風(fēng)口，給了我很大驚喜，期待實習(xí)僧之后的表現(xiàn)。

” 破局人才困境，人才平臺將成終極解決方案校園招聘領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先讓萌想科技開始考慮如何運用這一優(yōu)勢更好的滿足C端用戶的工作和成長需求。

工作和教育的結(jié)合，是國際巨頭的通行做法。

美國職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn以15億美元收購在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站Lynda，打破職業(yè)與教育壁壘，打造出全球最大的工作+教育結(jié)合平臺。

 2018年，萌想科技推出“前輩學(xué)院”這一產(chǎn)品。

基于近千萬用戶的平臺，構(gòu)建以招聘為核心，教育等一系列衍生業(yè)務(wù)為輔的人才平臺。

教育業(yè)務(wù)的推出正是為了讓人才能夠自我增值，在就業(yè)市場擁有更強(qiáng)的競爭力，實現(xiàn)人才和企業(yè)需求之間的完美對接。

立足于滿足年輕人不斷成長的需要，前輩學(xué)院對用戶的每一步行為進(jìn)行記錄，經(jīng)由自動數(shù)據(jù)清洗后，將用戶投遞行為數(shù)據(jù)和企業(yè)反饋行為數(shù)據(jù)之間的綜合結(jié)果進(jìn)行向量化，通過不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，深入學(xué)習(xí)用戶行為偏好，根據(jù)用戶目標(biāo)職位技能要求和目前自身水平的差距，為其推送相應(yīng)課程；另一方面，萌想科技強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，開設(shè)周期性課程，鼓勵用戶進(jìn)行自我增值。

對于用戶來說，從工作這一實踐出發(fā)來填補(bǔ)自身技能空白，學(xué)習(xí)動力和效果都要強(qiáng)于無針對性的盲目學(xué)習(xí)。

工作技能的提升大幅度增加求職成功概率，這一現(xiàn)狀吸引C端用戶不斷從實習(xí)僧和校園招平臺流向前輩學(xué)院，對于萌想科技來講，幾乎為0的獲客成本，也使得前輩學(xué)院在運營短短一個月的時間取得了超過市場平均水平的成績。

前輩學(xué)院小程序界面 在工作領(lǐng)域，針對解決不同類型用戶的多樣化需求這一場景，萌想科技不僅僅有實習(xí)僧和校園招，還推出了面向靈活用工市場的“極聘”產(chǎn)品。

985/211學(xué)生更多著眼于通過實習(xí)來進(jìn)行自我提升和為進(jìn)入大公司大平臺做準(zhǔn)備，而普通高校學(xué)生則更多是希望通過靈活用工的形式獲得一項用以生存的技能及有競爭力的報酬。

針對這一場景并結(jié)合新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不斷發(fā)展衍生的新興職位， “極聘”這一產(chǎn)品提供的靈活用工垂直解決方案，目前已經(jīng)在AI、新零售、教育等領(lǐng)域取得一定成績，其為企業(yè)輸送的靈活用工的人才中，60%是畢業(yè)5年以內(nèi)的人群，產(chǎn)品用戶群自然延伸至畢業(yè)0-5年的新晉職場人群。

 結(jié)語2017年底,萌想科技獲得一線美元基金海納亞洲(SIG)投資,作為今日頭條的最早投資者，SIG一直以擅于發(fā)現(xiàn)潛在獨角獸著稱。

SIG合伙人郭路表示:“之所以投資萌想,是因為看到這個平臺在沒有任何推廣的情況下,就已牢牢抓住年輕人這個入口,且借助團(tuán)隊十幾年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗,對于標(biāo)桿雇主的掌控力,一定能創(chuàng)造出年輕人成長、就業(yè)、教育等一系列場景。

我期待并且相信萌想科技能成為招聘領(lǐng)域的下一個獨角獸”創(chuàng)立至今，平臺一直秉持所有職位免費開放的原則，始終如一為學(xué)生服務(wù)。

到現(xiàn)在，萌想科技已經(jīng)通過實習(xí)僧和校園招等產(chǎn)品達(dá)成數(shù)百萬次候選人入職。

面對這個數(shù)字，萌想科技CEO Rocky說到：“正如喬布斯所說，人的一輩子就是一個個點連成的一條線。

如果能在每個人職業(yè)生涯的早期，最迷惘的階段盡可能的幫助他們，那么他的整個人生軌跡，可能因此改變，這一定是一個值得做100年的事業(yè)。

”

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