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導(dǎo)語：內(nèi)地最大的殯葬企業(yè)福壽園，在上市時(shí)公開說毛利率高達(dá)80%，凈利率38.5%。

不過福壽園雖然號(hào)稱全國(guó)最大，但業(yè)務(wù)量也僅占全國(guó)的1%墓地是一樁利潤(rùn)極高的生意，而這門生意大多掌握在民政系統(tǒng)手中。

這種狀況正在改變，殯葬市場(chǎng)正是中國(guó)艱難向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

在地少人多的中國(guó)，開發(fā)更多的墓地并不是改革的方向，樹葬、海葬等多樣化葬禮將成為新的機(jī)會(huì)。

如果你知道中國(guó)每年的死亡人口，便會(huì)明白這是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)——中國(guó)這個(gè)人口超級(jí)大國(guó)正在逐漸步入老齡化，自然死亡率逐年上升，目前每年死亡1000萬人左右。

如果你知道這樁生意的利潤(rùn)有多高，便可以想象其后的利益糾葛有多深——內(nèi)地最大的殯葬企業(yè)福壽園，在上市時(shí)公開說毛利率高達(dá)80%，凈利率38.5%。

不過，福壽園雖然號(hào)稱全國(guó)最大，但業(yè)務(wù)量也僅占全國(guó)的1%。

如此龐大的墓地市場(chǎng)上，到底有哪些玩家?他們又勾連出怎樣一條利益鏈?“厚葬”中的厚利“內(nèi)地殯葬第一股”福壽園在香港的上市，為外界觀察這一封閉領(lǐng)域打開了一扇窗。

2014年3月26日，福壽園發(fā)布年度業(yè)績(jī)公報(bào)：2013全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.12億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.5%。

四個(gè)月前，福壽園在香港上市，成為港股自2013年以來認(rèn)購(gòu)人數(shù)最多的新股。

其招股說明書中公布的高達(dá)80%的毛利潤(rùn)，38.5%的凈利潤(rùn)，一時(shí)間引發(fā)熱議。

殯葬業(yè)的利潤(rùn)為什么這么高?南方周末記者探訪了廣州市規(guī)模最大的殯儀機(jī)構(gòu)銀河園，試圖弄清楚殯葬鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)。

在位于廣州市北端的銀河園園區(qū)業(yè)務(wù)大廳里，人們拿著死亡證明書、戶口本和身份證，取號(hào)排隊(duì)。

大廳墻上掛著一張價(jià)目表，標(biāo)明遺體接運(yùn)、存放、火化和骨灰寄存的價(jià)格，從500-1400元不等。

據(jù)南方周末記者了解，這些環(huán)節(jié)屬于基本服務(wù)，物價(jià)部門對(duì)價(jià)格有規(guī)定，全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

填完表格、選定日期后，工作人員會(huì)帶客人去大廳左右兩邊的骨灰盒館和鮮花館，選擇商品。

銀河園展廳中的骨灰盒價(jià)格不一，600-4000元不等，3000元左右居多。

這些部分不屬于基本服務(wù)，沒有價(jià)格限制，也是殯葬企業(yè)利潤(rùn)的重要來源。

根據(jù)過往的公開報(bào)道，有的地方，一個(gè)骨灰盒的售價(jià)是成本的300%。

不過，整個(gè)殯葬流程中最貴的部分還在后面：購(gòu)買墓地。

在廣州市銀河園，最里面的房間有一個(gè)模板，展示可選擇的墓位，門口牌子寫著“中華永久墓園”。

這里的雙穴墓地(2平方米)，價(jià)格在11-13萬元之間。

而上海——這座人口老齡化最為嚴(yán)重的城市，是目前內(nèi)地最大的殯葬市場(chǎng)，傳統(tǒng)的雙人墓穴(1994年當(dāng)?shù)匚募?guī)定不得超過3平方米，1998年規(guī)定不得超過6平方米)，最低價(jià)格4萬至8萬不等，貴的則高達(dá)數(shù)十萬。

位于青浦區(qū)的福壽園公墓屬于均價(jià)較高的檔位：藝術(shù)定制墓25萬、成品藝術(shù)墓8萬、傳統(tǒng)成品墓4萬、草坪臥碑墓6萬、綠色環(huán)保墓1萬、室內(nèi)葬2萬。

在福壽園提供的墓地和殯葬服務(wù)中，墓地占據(jù)整體收益的87%，使得它看起來更像一家另類的“地產(chǎn)公司”。

這與美國(guó)的情況恰好相反。

殯葬業(yè)連鎖公司SCI是美國(guó)最大的殯葬服務(wù)提供商，它的盈利中34%來自墓地，64%來自殯儀服務(wù)。

在這些并無限價(jià)的環(huán)節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)尊崇孝道的“厚葬”心理，為殯葬企業(yè)帶來了豐厚利潤(rùn)。

地的成本比石頭還低讓人吃驚的是，雖然墓地是利潤(rùn)最重要的來源，但“地”的成本卻比石頭還低。

根據(jù)福壽園公布的情況，墓地的成本中，墓石是大頭，而土地成本則不足10%。

福壽園招股書顯示，自2010年起的四年中，土地成本占比分別為4%、6%、10%、9%。

如此低成本的地是怎么拿到的?2001年前，公墓用地屬于國(guó)家劃撥土地的范圍。

根據(jù)中國(guó)土地管理法，取得國(guó)有土地使用權(quán)，有劃撥和出讓兩種方式;出讓又分為招標(biāo)、掛牌、拍賣和協(xié)議出讓四種方式。

劃撥的土地，必須是有特殊用途的，但對(duì)其使用的年限和價(jià)格并無明確的規(guī)定。

以福壽園為例，其上海墓園屬于1994年前劃撥的土地，成本僅為每平方米190元。

2004年其在遼寧錦州開發(fā)了一塊新墓園，土地是從錦州市公墓管理處手上買來的使用權(quán)，但這塊地是錦州1992年劃撥而來的。

2002年，中國(guó)修改出臺(tái)的“劃撥土地許可范圍”中，剔除了公墓用地。

2008年，民政部等八部委發(fā)出通知，要求經(jīng)營(yíng)性公墓用地必須通過招標(biāo)拍賣掛牌出讓的方式確定土地使用者。

據(jù)江蘇金寧達(dá)不動(dòng)產(chǎn)評(píng)估咨詢有限公司的報(bào)告顯示，根據(jù)對(duì)江蘇省2000年-2013年供應(yīng)的120宗殯葬用地供地方式的統(tǒng)計(jì)，劃撥供應(yīng)101宗，協(xié)議出讓11宗，掛牌出讓3宗，有償供地的比率僅11.67%，公開出讓的比例更是不足3%。

這些低成本取得的土地，在未來還很有可能被殯葬企業(yè)反復(fù)出售，因?yàn)楣褂玫氐氖褂闷谙薏o統(tǒng)一規(guī)定。

1997年出臺(tái)、2012年修改的國(guó)務(wù)院《殯葬管理?xiàng)l例》中要求“嚴(yán)格限制墓地面積和使用年限”，然而如何限制，則“由省、自治區(qū)、直轄市人民政府按照節(jié)約土地、不占耕地的原則規(guī)定”，也就是說，各地自己制定面積和年限。

目前購(gòu)買的墓地，各地出現(xiàn)了20年、50年、70年等多種年限。

例如1994年《上海市公墓管理辦法》規(guī)定公墓使用年限為70年，而1998年的進(jìn)一步通知?jiǎng)t規(guī)定原則上以20年為一個(gè)周期。

“當(dāng)時(shí)是沒想好20年后該怎么辦，法律目前對(duì)它還沒有統(tǒng)一的規(guī)定。

”北京社會(huì)管理職業(yè)學(xué)院(原民政部管理干部學(xué)院)殯葬研究專家楊根來教授解釋，“現(xiàn)在其實(shí)好多地方墓地已經(jīng)超過20年，循環(huán)周期變成了續(xù)費(fèi)周期。

”正因?yàn)榉刹o明確規(guī)定，墓地所用的土地將來會(huì)如何演變，會(huì)如何影響殯葬企業(yè)的未來，也成為一個(gè)模糊的問題。

在福壽園招股書的“風(fēng)險(xiǎn)說明”中列出，2004年后拿到的錦州墓園，不一定被列為劃撥土地，有可能被遷出或者按照現(xiàn)有市值地價(jià)購(gòu)買。

“中國(guó)有關(guān)土地使用的法律及法規(guī)在不斷演變，就使用劃撥土地而言，我們無法預(yù)測(cè)中國(guó)法律體系未來發(fā)展的影響。

”法律的不明確不僅影響到將來，也給現(xiàn)在留下了許多麻煩。

“我們企業(yè)拿地是出讓用地，有使用期限，比如50年，那我能賣給客戶多少年?拿地第二年賣是不是得賣49年?這里面有矛盾。

”福壽園集團(tuán)公司總經(jīng)理王計(jì)生告訴南方周末記者。

福壽園目前簽署的是70年合同。

在人多地少的中國(guó)，開發(fā)墓地并不是殯葬改革的方向。

圖為清明時(shí)節(jié)，掃墓的人們擁擠在墓園里。

(CFP/圖)

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