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又是一年兒童節(jié)，在i黑馬小的時(shí)候，有一次由于考試考得好媽媽給我10塊錢去買好吃的，i黑馬非常高興，一度成為院子里的“高富帥”，非常有面子。

這么多年過(guò)去了，現(xiàn)在的孩子早不把10塊錢當(dāng)回事了。

i黑馬了解到，最近家長(zhǎng)在兒童節(jié)上的花費(fèi)20年間漲了竟500倍——這其實(shí)并不偶然。

兒童節(jié)經(jīng)濟(jì)幾乎涵蓋了消費(fèi)、文化創(chuàng)意、旅游、TMT等全社會(huì)的行業(yè)領(lǐng)域，而每個(gè)領(lǐng)域都要家長(zhǎng)掏腰包。

但從市場(chǎng)發(fā)育來(lái)講，兒童市場(chǎng)這幾年確實(shí)增長(zhǎng)迅速，也使得創(chuàng)業(yè)者們紛紛在這里尋得一杯羹。

兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)整體來(lái)講不僅是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、還是常青產(chǎn)業(yè)。

隨著人均生活水平的提高，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)得到進(jìn)一步的爆發(fā)，相信本文會(huì)對(duì)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)家們有所啟發(fā)。

 1.兒童電影：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展?jié)摿Γ骸铩铩铩锩糠曛卮蠊?jié)日以電影電視劇代表的文化創(chuàng)意行業(yè)肯定不能缺席。

i黑馬觀察到，今年兒童節(jié)檔的片子有：兔子鎮(zhèn)的火狐貍、辛巴達(dá)歷險(xiǎn)記2、魔幻仙蹤、太空熊貓總動(dòng)員、情笛之愛(ài)等等，我們看到這里相當(dāng)一部分是國(guó)產(chǎn)片子。

說(shuō)道國(guó)產(chǎn)片，在去年，由青青樹(shù)動(dòng)漫科技有限公司出品、博納影業(yè)集團(tuán)發(fā)行的《魁拔2》可謂在2013年兒童節(jié)出盡了風(fēng)頭。

該片票房突破2000萬(wàn)，讓業(yè)界看到了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影的前途。

另外，兒童電影的興起讓我們看到：這部分的欣賞人群并不完全是我們認(rèn)為的是低齡兒童，真正去電影院看兒童電影的也不乏即將解脫的應(yīng)屆高考生、為夢(mèng)想努力著的青年人等。

對(duì)于這部分人群的需求是否有必要開(kāi)發(fā)、是否是有潛力的藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)者們值得思考的今年由于沒(méi)有了日漫沖擊和美劇分流預(yù)計(jì)票房會(huì)不俗戰(zhàn)績(jī)，但國(guó)產(chǎn)票房是否能PK里約大冒險(xiǎn)2 等好萊塢巨著也是一個(gè)值得關(guān)注的看點(diǎn)。

 2.兒童服裝：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展?jié)摿Γ骸?★ ★ ★兒童服裝是傳統(tǒng)服裝業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但最近兒童服裝已漸漸成為服裝企業(yè)眼中豐盛的“盤中餐”。

在業(yè)內(nèi)，盛傳著“童裝市場(chǎng)是我國(guó)服裝市場(chǎng)最后的一塊蛋糕”這樣的話。

從大背景看，我國(guó)事實(shí)上從2010年起已經(jīng)進(jìn)入第四次生育高峰期，i黑馬觀察到由此帶來(lái)了“嬰童經(jīng)濟(jì)”或?qū)⑷姹l(fā)。

我國(guó)每年嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。

僅僅對(duì)于兒童服裝而言，就已擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模(中國(guó)現(xiàn)有14歲以下兒童約3.14億，以每套童裝均價(jià)150元、每個(gè)兒童消費(fèi)2件童裝計(jì)算，中國(guó)童裝市場(chǎng)的容量已超過(guò)900億元)以及50億件的生產(chǎn)規(guī)模。

這個(gè)市場(chǎng)不得不說(shuō)是很誘人的。

兒童服裝有其自己的發(fā)展軌跡值得重視：服裝大店或?qū)⑾觥?/p>

傳統(tǒng)服裝大店模式正在受到挑戰(zhàn)，一些創(chuàng)新的營(yíng)銷模式正在逐漸被消費(fèi)者接受，大有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

而傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、品牌專賣店、用品連鎖店、大型生活館有消亡的趨勢(shì)。

三六一度(中國(guó))有限公司童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠(chéng)認(rèn)為，這其中的主要原因是門店涉及到的資金與管理等難題太多所造成的。

“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”異軍突起。

這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)模式的一種新型營(yíng)銷模式。

比如童裝企業(yè)大拇哥，能在短短一年時(shí)間里開(kāi)出300多家終端秘籍就是“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”。

大拇哥旗下?lián)碛袆?dòng)漫明星“小瑞與大魔王”，在中央電視臺(tái)少兒頻道《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂(lè)擂臺(tái)》登陸播出的渲染下，這個(gè)品牌知名度被提起來(lái)，后續(xù)的周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣難度也隨之下降了許多。

事實(shí)上，　現(xiàn)在不少新品牌的童裝企業(yè)，都是從動(dòng)漫原創(chuàng)設(shè)計(jì)到衍生品生產(chǎn)。

童裝企業(yè)向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)延伸，是不可逆的歷史選擇。

新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愈演愈烈。

如今很多公司用“微電影”來(lái)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。

通過(guò)生動(dòng)的故事情節(jié)和獨(dú)特的記憶符號(hào)來(lái)引發(fā)引發(fā)評(píng)論和分享。

這種方法稱之為病毒性傳播。

這種推廣方式更易獲得80、90后童裝購(gòu)買者的青睞，可以更快速的籠絡(luò)他們的心。

有零售業(yè)分析師認(rèn)為：“幾年后，童裝將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)品牌占有40~50%市場(chǎng)份額的局面，到那時(shí)，童裝企業(yè)在市場(chǎng)上的地位也就幾成定局了。

” 3.兒童食品：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展?jié)摿Γ骸?★ ★在休閑食品市場(chǎng)領(lǐng)域，兒童食品占到了較大的比例。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料，2004年嬰兒食品的全國(guó)銷售額為519.7億元，比1998年增長(zhǎng)了98.08%，銷售量為619120噸，比1998年增長(zhǎng)了51.07%。

其中城市市場(chǎng)零售額為308.7億元，占全國(guó)的59.40%。

在整個(gè)食品市場(chǎng)中，嬰兒食品是上升最快的部分，從1998年占整個(gè)食品市場(chǎng)份額的1.77%上升到占2.04%。

i黑馬是個(gè)胡同串子，所到之處隨處可見(jiàn)品類繁多的兒童食品：什么餅干、果凍、蜜餞等是五花八門不勝枚舉，想必很多人也跟我有同樣的感觸。

食品行業(yè)同樣有著自己的“道道”：消費(fèi)行為需要細(xì)分一般情況下，6～12歲的兒童中有70%的是自己決定并親自購(gòu)買食品;而對(duì)于更小的孩子90%以上是由家長(zhǎng)決定、家長(zhǎng)購(gòu)買的。

看似年齡差距不大，但這其中的消費(fèi)者行為習(xí)慣是很不一樣的：孩子是感性購(gòu)買：童普遍看好“產(chǎn)品包裝”的“新、奇、樂(lè)”，并會(huì)受周圍小伙伴的影響，對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，其隨意性、沖動(dòng)性很大。

他們一般在品牌與品質(zhì)方面的認(rèn)知度都較低，且對(duì)優(yōu)劣產(chǎn)品的辨別能力也較差。

他們一般會(huì)選擇有自己熟悉或喜歡的動(dòng)物、人物形象的產(chǎn)品購(gòu)買，而對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格與內(nèi)在因素等卻不太在乎。

家長(zhǎng)是理性購(gòu)買：因他們一般比較考慮食品的衛(wèi)生、口感、風(fēng)味、質(zhì)量及價(jià)格等全面因素，并有明顯的“品牌產(chǎn)品”購(gòu)買行為，“產(chǎn)品是否有利于孩子健康”也是其購(gòu)買時(shí)考慮的重要因素之一。

從這個(gè)角度講，商家如何定位自己的產(chǎn)品如何從消費(fèi)者角度考慮是十分重要的。

目標(biāo)市場(chǎng)需要細(xì)分同是一種兒童食品，但在不同的目標(biāo)市場(chǎng)，它的市場(chǎng)反映決不一樣。

如“小饅頭”產(chǎn)品在北方市場(chǎng)就比南方市場(chǎng)要好銷些。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，兒童食品的品種已是上百過(guò)千，包含了膨化類、油炸類、果蔬類、糖食類等十多個(gè)大類。

但具體的品類放在什么市場(chǎng)我們必須深入細(xì)分，否則會(huì)因“水土不服”影響市場(chǎng)整體發(fā)展，因?yàn)閮和称范嗍窃诘胤斤L(fēng)味食品基礎(chǔ)上進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)的，受地方口味習(xí)慣和文化風(fēng)俗的影響，這就要求我們企業(yè)須開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品出來(lái)。

 4.兒童攝影：價(jià)值：☆ ☆ ☆ 發(fā)展?jié)摿Γ骸?★ ★在攝影市場(chǎng)中，兒童攝影也漸漸的熱門起來(lái)，不少攝影城也把商機(jī)鎖定在孩子上，提供成套兒童藝術(shù)攝影服務(wù)，迎合了家長(zhǎng)“把孩子成長(zhǎng)點(diǎn)滴記錄在冊(cè)，讓轉(zhuǎn)瞬即逝的童年永遠(yuǎn)銘記”的愿望。

兒童節(jié)的時(shí)候，攝影室不妨推出一些針對(duì)孩子的特色服務(wù)，吸引孩子和家長(zhǎng)的到來(lái)。

現(xiàn)在，i黑馬看到一些水晶像，陶瓷照片開(kāi)始流行起來(lái)，攝影室也可以引進(jìn)相關(guān)設(shè)備，為孩子在兒童節(jié)拍攝制作一組特色寫真。

兒童攝影是一塊利潤(rùn)豐厚的大“蛋糕”。

業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤(rùn)甚至要超過(guò)婚紗攝影，達(dá)到50%以上。

據(jù)i黑馬了解，開(kāi)一個(gè)兒童攝影店的成本并不高。

在小城市，鬧市區(qū)租一間50平方米至100平方米的門市，每月租金在5000元至8000元;買兒童攝影專用服裝需2萬(wàn)元左右;裝修需1萬(wàn)元左右;設(shè)備要有傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)按3萬(wàn)元計(jì)算，數(shù)碼相機(jī)按1萬(wàn)元計(jì)算;請(qǐng)攝影師等其他費(fèi)用1萬(wàn)元。

所以，整個(gè)投資約在9至10萬(wàn)元。

為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開(kāi)。

租一個(gè)20平方米的門市，另租一個(gè)60平方米至70平方米的攝影棚，則鋪面的費(fèi)用就可以降低一半左右。

投資少、高回報(bào)的特點(diǎn)吸引了很多創(chuàng)業(yè)初期的從業(yè)者進(jìn)入。

“愛(ài)兒美”目前有了300多家“5A”數(shù)碼兒童攝影店，是業(yè)界比較大的了。

但隨著兒童攝影店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌雷同、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、管理落后等行業(yè)問(wèn)題也日益顯露。

愛(ài)兒美的嚴(yán)江濤對(duì)此深有感觸：“兒童攝影是個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，技術(shù)是質(zhì)量和品牌的首要保證。

雖說(shuō)每家加盟店都會(huì)對(duì)加盟店的人員進(jìn)行先期培訓(xùn)，但我們更細(xì)致。

加盟者必須經(jīng)過(guò)前臺(tái)接待精英培訓(xùn)課程、攝影精英培訓(xùn)課程、引導(dǎo)阿姨精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼工程師精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼美工精英培訓(xùn)課程、成功店長(zhǎng)課程等六大培訓(xùn)，還必須通過(guò)考試，拿到“上崗證”才能開(kāi)店。

”收益的情況怎樣呢?i黑馬看到，拍一套兒童照片的費(fèi)用從300元至2000元不等。

在淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在2萬(wàn)元左右，旺季時(shí)可達(dá)到3萬(wàn)元至5萬(wàn)元。

扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額在8萬(wàn)元至9萬(wàn)元。

 5.兒童圖書價(jià)值：☆ ☆ 發(fā)展?jié)摿Γ骸?★目前我國(guó)的未成年人有3億之多，兒童讀物的市場(chǎng)潛力非常大。

兒童節(jié)即將來(lái)臨，很多書店都推出了兒童節(jié)圖書特輯，或者是兒童暢銷書推薦等等。

在西單圖書大廈，i黑馬發(fā)現(xiàn)帶著孩子前來(lái)看書、買書的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕，盡管有的書價(jià)格不菲，家長(zhǎng)還是會(huì)拿下。

由此不難看出，兒童圖書市場(chǎng)不容小視。

據(jù)估計(jì)，兒童電子書市場(chǎng)將以60%的年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，在2015年可以達(dá)到13億美元，這其中又以兒童有聲圖書的機(jī)會(huì)最大。

讓iPad開(kāi)口講故事，這是一個(gè)10億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

大概全世界的父母都會(huì)在每晚臨睡前給孩子講故事。

這種習(xí)俗已延續(xù)成百上千年，只是我們這個(gè)時(shí)代的父母不再?gòu)牟噬珒和瘓D書中尋找各種或溫馨或驚險(xiǎn)的童話，而是手捧iPad。

與此形成對(duì)比的是，紙質(zhì)兒童圖書的市場(chǎng)在萎縮。

i黑馬了解到,企鵝集團(tuán)(Penguin Group)在三年前就開(kāi)始減少兒童圖畫書的出版量。

美國(guó)著名的兒童圖書出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精裝圖畫書出版量在過(guò)去三年也減少了5%至10%。

西蒙與舒斯特出版社(Simon & Schuster)少兒圖書部的出版人賈斯汀•昌達(dá)指出：“許多家長(zhǎng)表示他們的孩子不再需要圖畫書了。

”這家出版社的少兒圖畫書出版比例也從幾年前的35%下降到了20%。

雖然兒童圖書的讀者是兒童，但是做出購(gòu)買行為的仍然是孩子的家長(zhǎng)，做到家長(zhǎng)和孩子的平衡非常重要。

“大人看故事，更關(guān)注故事的教育意義，小孩就覺(jué)得好玩，哪怕是大灰狼去吃羊。

小孩沒(méi)有整體的概念，大人想看故事的完整性。

”呂淼(兒童有聲圖書制造商)說(shuō)。

有聲圖書的壁壘在于用戶體驗(yàn)，這個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很類似。

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