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四個(gè)數(shù)字分別是：1%、3份44秒、60-80個(gè)，2-4萬(wàn)份“1%是獲得投資的概率、3分44秒是投資人看一份BP的平均用時(shí)、2～4萬(wàn)份是投資人一年會(huì)收到的BP、60-80是指在這2～4萬(wàn)份BP里只有60～80份BP拿到投資。

”商業(yè)計(jì)劃書呈現(xiàn)格式清晰：邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)潔：20頁(yè)以內(nèi)、1句話概括要點(diǎn)、5M以內(nèi)PDF。

能激發(fā)興趣：圖文并茂，場(chǎng)景結(jié)合。

用好數(shù)字：數(shù)字最有說(shuō)服力。

呈現(xiàn)投資人想知道的亮點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書必備十大模塊1、Company commission（企業(yè)目標(biāo)）2、Problem（解決的問(wèn)題）3、Solution（解決方案）4、Why now（為什么趁現(xiàn)在？）5、Market Size （市場(chǎng)潛力與需求）6、Competition（競(jìng)爭(zhēng)格局）7、Product（產(chǎn)品信息）8、Business model（商業(yè)模式）9、Team（團(tuán)隊(duì)介紹）10、Financial （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)以上十大模塊，曹先生簡(jiǎn)要闡述了部分核心問(wèn)題商業(yè)模式：核心競(jìng)爭(zhēng)力•明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如資源、渠道、或是技術(shù)•突出產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值•具備兩個(gè)特點(diǎn)：難以復(fù)制，無(wú)法用錢搭建 •如果是天使輪，應(yīng)該有初步的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證商業(yè)模式•如果是A輪左右，則需要突出已經(jīng)達(dá)到的里程碑•最重要的兩項(xiàng)指標(biāo)：獲客成本（CAC）用戶終身價(jià)（LTV）股權(quán)分配與持股平臺(tái)搭建：在股權(quán)架構(gòu)中，比較不理想的股權(quán)架構(gòu)是均分。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中合伙人很可能產(chǎn)生觀點(diǎn)或者利益的分歧，如果誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)，無(wú)人能拍板做決定，無(wú)疑是給項(xiàng)目帶來(lái)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。

所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要有老大，且老大要有絕對(duì)的控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán)；他認(rèn)為比較好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是要有明顯的坡度。

例如，如3個(gè)創(chuàng)始人建議可按照721或者532來(lái)分配。

關(guān)于員工持股平臺(tái)（ESOP），首要的建議就是盡早搭建，因?yàn)閷?duì)公司發(fā)展非常重要。

期權(quán)可以激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性的同時(shí)，又可以有效控制人員流通，給他們帶上金手銬。

關(guān)于具體如何搭建等問(wèn)題，可以來(lái)A輪學(xué)堂進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)：真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：•當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況•對(duì)未來(lái)盈利的合理預(yù)估財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映項(xiàng)目可行性：•成本和利潤(rùn)率可以說(shuō)明很多事情，是燒錢式營(yíng)銷？還是過(guò)高的客單價(jià)？•不要夸大銷售，夸大利潤(rùn)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該有業(yè)務(wù)支撐•結(jié)合公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況作出合理的預(yù)測(cè)

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