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本文作者Mr Jamie是臺灣Appworks之初創(chuàng)投創(chuàng)始人。

不認識Mark Cuban 的人，他是NBA 達拉斯小牛隊現(xiàn)任的老板。

但在電視上看過這位小牛頭號球迷的人，你或許不知道，在還沒買下小牛隊之前，Cuban 曾經也是一位網絡創(chuàng)業(yè)者。

在我們那個年代，他創(chuàng)辦了Broadcast，當年最成功網路影音串流平臺之一，YouTube 之前的YouTube、Hulu 之前的Hulu。

1999 年，在Web 1.0 的高峰，Cuban 以56 億美金的天價把Broadcast 賣給了Yahoo，遠比Google 買下YouTube 的金額還高上3.5 倍，自己入袋超過10 億美金，也因此才有錢把小牛隊買下來。

(他在2000 年花了2.85 億美金買下小牛多數(shù)股權)Mark 也是一個相當活躍敢言的博主，從2004 年開始經營他的Blog Maverick， 至今發(fā)表超過900 篇文章。

在最新的一篇The 6 Things You Need to Know to be Great in Business，Cuban 提出了他心目中“偉大的經商者”應該具備的六個核心能力，相當值得各位創(chuàng)業(yè)CEO 參考。

以下用Cuban 小標，附上我自己的心得與大家分享。

1. Know how to sell銷售不是叫賣，銷售是促成實際價值的交換，追求的是長期雙贏。

知道如何銷售，代表知道對方的需求與渴望、預算，以及時間表，能夠用對方的語言告訴他為什么你是對的人，也能夠讓交易過程非常愉悅。

2. Put yourself in the shoes of your customer幾乎每個人都是獨立的存在，因此當一個客人在做決定之前，往往必須考量另一半、父母、子女、老板、同事、采購、財務、金管會、NCC 等等Stakeholders 的需求，以及這個決定會造成的連鎖反應。

因此，一流的業(yè)務會把自己放在客人的位置，真的去了解他面對的人情、壓力、辦公室政治、政府風險，并且?guī)退页鲎顖A滿的方案。

能夠幫助合作伙伴、協(xié)力廠商更成功，那你自己也會更成功。

3. Know as much as you can about technology蘋果這家公司并不擁有其他公司擁有的資源(注)，因此我們精挑細選哪些科技駿馬值得一騎，我們找的是擁有未來且正在往上的技術。

不同的科技會走過生生不息的循環(huán)，他們都有春天、夏天、秋天，然后進到墳墓。

如果聰明的選擇，你會省下極大的功夫，相較于試圖做每件事情。

─ Steve Jobs在科技日新月異的今日，新王者不斷隨著Paradigm Shifts 崛起，而既得利益者的地位也不斷受到新平臺的顛覆——即使10 年前如日中天的微軟、Intel，在行動崛起的新世界中也變得無關緊要，這就是科技的顛覆力量。

因此在這個時代，我們必須廣泛的去了解科技的演進，時時更新自己，去嘗試，并且聰明的選擇何時該投入時間深入研究某些技術與領域，才有機會讓自己的組織在對的時間，抓住對的技術，成為趁勢而起的少數(shù)，而不是被顛覆、淹沒的多數(shù)。

4. Always ask how you would design a solution if no current solution existed思考出方方面面都更好的解決方案，是極度困難的一個工作─ 一般創(chuàng)業(yè)者往往顧及了產品、用戶、體驗，但卻忽略了營運、成本、通路、推廣效率。

這個思想舉重需要經常的練習，而練習的方法就是在日常生活中，不斷的去研究各種產品、服務、商業(yè)模式的設計，與這些設計的優(yōu)缺點。

接著思考如果是由你來主導，該從哪裡開始改善，以及有沒有任何你所知道的新技術，可以用來解決既有的僵局。

就像鍛鍊任何肌肉一樣，只要你每天經常去使用大腦的設計思考部門，久而久之它就會變得非常強健。

5. Is it the path of least resistance to something better很多創(chuàng)業(yè)者夢想教育市場、改變人們的行為，但事實是那需要極大的時間、人力、金錢投入，往往不是資源匱乏的新創(chuàng)公司能做的。

但厲害創(chuàng)業(yè)者像庖丁解牛，他會找到最低抵抗的路徑，用地方包圍城市、鄉(xiāng)村包圍中央等進入市場策略，最終達到一樣的目的。

如何知道自己是不是在Go-To-Market 方面也找到最佳解?而我非常欣賞Mark 提出的這個簡單明瞭問句：這條是最低抵抗的路徑嗎?6. Be nice最后，即使你是對的，也不代表你需要當個混蛋。

聰明是天賦，仁慈是選擇。

選擇善良的人，才會是長期受人愛戴的領袖。

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