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作為鹽湖城一家通訊公司的領(lǐng)導(dǎo)人，我們見識(shí)了數(shù)百家發(fā)展中公司，以及數(shù)千家初創(chuàng)企業(yè)。

事實(shí)上，得益于美國增長跳板組織（grow america springboard）目前在猶他州舉行的100萬美元競賽活動(dòng)，我們今年已經(jīng)審閱了近一千家初創(chuàng)企業(yè)。

　　預(yù)示一家初露頭角的初創(chuàng)企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵跡象。

　　成功的標(biāo)志有以下幾點(diǎn)：　　1.擁有已驗(yàn)證的客戶。

這也是老練創(chuàng)業(yè)者（以及《福布斯》撰稿人阿蘭·霍爾（alan hall））的核心法則之一。

你是否提前知道，有客戶愿意按你所要求的價(jià)格，購買你擁有的產(chǎn)品或服務(wù)？有太多好的初創(chuàng)企業(yè)未能對(duì)他們的客戶設(shè)想進(jìn)行足夠驗(yàn)證——或者是在驗(yàn)證初始市場和理順開支前增長太快（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）。

一家公司將成功的標(biāo)志是，在已驗(yàn)證的、穩(wěn)定的付費(fèi)客戶（特別是涉及余額或訂閱收入時(shí)）基礎(chǔ)上擴(kuò)大增長。

穩(wěn)定的收入也是個(gè)非常好的標(biāo)志，與時(shí)高時(shí)低的收入正相反。

　　2.展現(xiàn)出戰(zhàn)略眼光。

這與以恐慌模式運(yùn)營或是顯現(xiàn)出求存思維的企業(yè)正相反。

積極籌劃、向國際擴(kuò)張邁進(jìn)的初創(chuàng)企業(yè)，擁有堅(jiān)實(shí)的一到五年規(guī)劃，為達(dá)到關(guān)鍵里程碑而有計(jì)劃、穩(wěn)步邁進(jìn)的初創(chuàng)企業(yè)注定要成功。

　　3.精打細(xì)算。

從很多方面來看，現(xiàn)在正是創(chuàng)辦一家企業(yè)最好的時(shí)機(jī)，但可能也正是獲得早期貸款或融資最具挑戰(zhàn)的時(shí)候。

2000年至2002年間雄心勃勃的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以吹噓自己瘋狂的“燒錢速度”為榮，與它們相比，如今成功的初創(chuàng)企業(yè)要截然不同。

精益運(yùn)營就是如今這場游戲的名字，而即便有更大的資金在一旁，延長使用和保留早期資金的能力也是指向未來成功的重大標(biāo)志。

我最喜歡的代理商客戶之一全美汽車比賽協(xié)會(huì)洗車公司（nascar car wash）的ceo丹·代爾（dan dyer）說過，目前他公司那些雄心勃勃的高管們，沒有一個(gè)能向他證明購買一架私人飛機(jī)的真正的經(jīng)濟(jì)需求。

“知道我怎么稱呼公司專機(jī)嗎？”他最近表示道：“通向破產(chǎn)的運(yùn)輸工具。

”很好的觀點(diǎn)，丹。

這一表述很有趣，但他很有可能說對(duì)了。

精益運(yùn)營就是這場游戲目前的名字。

　　4.透明運(yùn)營。

敬業(yè)、誠實(shí)和透明緊密相連。

一個(gè)成功的組織沒有或很少有東西（除了專利外）需要隱藏。

在記賬方法、定價(jià)和客戶收費(fèi)策略上的秘密越少，生活就越簡單，也更容易保持員工全身心投入。

透明也是公共關(guān)系（我最喜歡的主題）的關(guān)鍵。

在一場有關(guān)公司發(fā)言人培訓(xùn)（觀看白色書寫板。

知道你在和誰說話。

留意誰能聽見你說話）的深入討論中，我們一位思維敏銳的客戶說了一段發(fā)人深省的話：避免糟糕報(bào)道最容易的方法是，就像所有人在看著一樣進(jìn)行每天的生活和運(yùn)營。

他說得對(duì)。

當(dāng)一家公司在運(yùn)營中沒有多少秘密或令人尷尬的事情時(shí)，就極少會(huì)有糟糕的或令人尷尬的事情曝光。

運(yùn)營的透明性是個(gè)非常積極的標(biāo)志。

　　5.溝通。

是的，我最喜歡的主題就是被我留到最后講的優(yōu)勢(shì)元素。

阿蘭·霍爾對(duì)此也有睿智之言：所有偉大的領(lǐng)袖和偉大的公司都是優(yōu)秀的溝通者。

他們就好消息進(jìn)行溝通，也以坦白、直接的語言就壞消息進(jìn)行溝通。

他們的溝通很有技巧——想象一下知道自己投資了一家偉大企業(yè)的投資人，但由于缺乏溝通，世界也許永遠(yuǎn)不知道這家公司的偉大時(shí)，投資人會(huì)有多么困惑。

偉大的企業(yè)并非誕生成長于真空之中。

每一家成功企業(yè)都知道良好溝通的需求巨大，以及進(jìn)行良好溝通時(shí)所帶來的巨大機(jī)會(huì)。

　　滿足這五大標(biāo)準(zhǔn)的初創(chuàng)企業(yè)有失敗案例嗎？當(dāng)然，有不少例子——遭遇9·11、卡特里娜颶風(fēng)等悲劇事件，或市場環(huán)境毫無征兆地突然轉(zhuǎn)向的組織。

但除了災(zāi)難性事件外，我依然認(rèn)為任何滿足這些條件的公司都不大可能會(huì)失敗。

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