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2009年，剛剛從哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）畢業(yè)的特雷西•布里特•庫爾叩開了伯克希爾-哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）的大門。

當(dāng)時(shí)，庫爾帶來了許多從自家位于堪薩斯州曼哈頓的農(nóng)場(chǎng)采摘的甜玉米和西紅柿。

她希望公司大名鼎鼎的CEO沃倫•巴菲特能錄用她。

這招很管用。

第二年秋天，庫爾作為巴菲特的財(cái)務(wù)助理，加入了伯克希爾-哈撒韋公司。

五年后，巴菲特給現(xiàn)年30歲的庫爾安排了她職業(yè)生涯中第一個(gè)重大運(yùn)營職務(wù)。

10月27日，被尊稱為奧馬哈先知的巴菲特宣布，自11月1日起，庫爾將 接替多麗絲•克里斯托弗擔(dān)任廚具銷售商Pampered Chef公司CEO。

作為創(chuàng)始人的克里斯托弗，仍將留在該公司擔(dān)任董事長一職。

克里斯托弗曾經(jīng)是一位家政學(xué)教師，她于1980年創(chuàng)辦了Pampered Chef公司，剛開始只是在自家地下室銷售廚具。

2002年被伯克希爾-哈撒韋公司收購時(shí)，該公司通過許多獨(dú)立顧問銷售其產(chǎn)品，模仿特百惠 （Tupperware）的商業(yè)模式。

雖然伯克希爾-哈撒韋公司沒有披露收購價(jià)格，但當(dāng)時(shí)Pampered Chef的年收入已超過7億美元，旗下有6.7萬名銷售顧問。

最近，該公司的增長陷入停滯。

本已退休的克里斯托弗于2013年12月復(fù)出，臨時(shí)接替當(dāng)時(shí)的CEO瑪拉•戈特沙爾克。

戈特沙爾克曾是美國卡夫食品有 限公司（Kraft）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)規(guī)劃和投資者關(guān)系的高級(jí)副總裁，于2006年被巴菲特聘用。

雖然2009年P(guān)ampered Chef在戈特沙爾克執(zhí)掌下表現(xiàn)出色（巴菲特在當(dāng)年伯克希爾-哈撒韋公司年報(bào)中列出了那些在銷售下滑情況下仍成功提高盈利的子公司負(fù)責(zé)人，而戈特沙爾克也 位列其中），但該公司最近幾年頗為坎坷。

伯克希爾-哈撒韋公司的年報(bào)顯示，Pampered Chef公司2011年盈利下降，而2012年和2013年則收入和利雙雙下降。

該公司不得不通過裁員瘦身：自2008年以來，其員工人數(shù)已經(jīng)下降了 20%。

當(dāng)然，巴菲特曾公開承認(rèn)，由于科技不斷重塑消費(fèi)者購物行為，伯克希爾-哈撒韋公司旗下零售業(yè)務(wù)一直問題不斷。

但在過去幾年中，他委派特雷西整頓了一些零售子公司。

現(xiàn)在，他希望特雷西是那個(gè)能讓Pampered Chef回到正軌的不二人選。

特雷西•布里特•庫爾為人低調(diào)。

與那些更善于和媒體打交道的同行相比，她并不渴求出現(xiàn)在聚光燈下，也不愛在電視及會(huì)議場(chǎng)合露臉講話。

但庫爾和典型的中西部美國人一樣淳樸友善，讓人感覺親切，毫不做作，這一點(diǎn)與巴菲特平易近人的魅力不無相似。

庫爾還相當(dāng)認(rèn)真。

她在父親經(jīng)營的農(nóng)場(chǎng)長大（庫爾的父母已經(jīng)離異，各自經(jīng)營一家農(nóng)場(chǎng)），養(yǎng)成了認(rèn)真細(xì)致的工作風(fēng)格。

庫爾的繼母露•布里特3月份向《財(cái) 富》（Fortune）雜志表示：“我總是說她少年老成。

”。

（庫爾沒有接受記者此次采訪；庫爾在本報(bào)道中的言論均來自她與《財(cái)富》過去的對(duì)話。

）在其中學(xué)老師的印象里，庫爾有些早熟，為人謙遜，很早就具備了多任務(wù)處理能力。

她中學(xué)會(huì)計(jì)老師格倫達(dá)•艾希曼回憶說：“她很安靜、勤奮。

”。

英語老 師瑪麗•艾倫•摩根則記得庫爾參加了許多課外活動(dòng)，且常常擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

摩根說：“她很受人喜愛和尊重，她不是返校節(jié)皇后那種類型的女孩，但那也不是她的 夢(mèng)想。

”還在上中學(xué)時(shí)，庫爾就擔(dān)任了農(nóng)夫市場(chǎng)（Farmer’s Market）主席，同時(shí)還要兼顧學(xué)業(yè)、在各種俱樂部的活動(dòng)以及與同學(xué)的友誼。

特洛伊•摩根（瑪麗•埃倫•摩根的兒子）是她朋友圈中的一員。

他說，庫爾時(shí) 間管理能力超強(qiáng)，能在各種事務(wù)間取得良好平衡。

這種能力在她上大學(xué)后也得到彰顯。

在曼哈頓中學(xué)（ManhattanHigh School）以年級(jí)第一的成績畢業(yè)后，庫爾于2003年進(jìn)入哈佛大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。

她很快成為哈佛大學(xué)各種女性組織的中堅(jiān)成員。

2006年，哈佛大 學(xué)著名的商界女性組織（HUWIB）任命庫爾為主席。

此前，她制定了該組織2005年募捐活動(dòng)計(jì)劃，籌資金額比上年高出逾一倍。

她還擔(dān)任了專注于中學(xué)生的 組織——女性領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目（Women’s Leadership Project）負(fù)責(zé)人。

2006年，她和幾位同學(xué)創(chuàng)辦了智慧女性證券組織（Smart Women Securities），向本科女生傳播投資知識(shí)。

2007年，庫爾向自己家鄉(xiāng)的《水星報(bào)》（The Mercury）表示，她在課外活動(dòng)上花的時(shí)間肯定要比在學(xué)業(yè)上的時(shí)間多很多。

庫爾對(duì)商業(yè)和女性領(lǐng)導(dǎo)力的雙重興趣，促使她參加了職業(yè)女性組織85 Broads。

2005年暑期，她一直往返于美國銀行（Bank of America）和85 Broads之間。

該職業(yè)女性組織的創(chuàng)辦人珍妮特•漢森當(dāng)時(shí)剛剛卸任在對(duì)沖基金麥頓投資公司（Milestone Capital，資產(chǎn)管理規(guī)模25億美元）的CEO職務(wù)，轉(zhuǎn)而加盟雷曼兄弟公司（Lehman Brothers），擔(dān)任董事總經(jīng)理一職。

漢森此前以85 Broads的名義，在富達(dá)投資集團(tuán)（Fidelity）開設(shè)了一個(gè)證券賬戶，初始投入資金7.5萬美元。

此舉激發(fā)了該職業(yè)女性組織成員對(duì)投資的興趣。

一 天下午，她和8名來自哈佛大學(xué)（Harvard）、哥倫比亞大學(xué)（Columbia）、賓夕法尼亞大學(xué)（Penn）、普林斯頓大學(xué)（Princeton） 和耶魯大學(xué)（Yale）等著名學(xué)府的學(xué)生在一間會(huì)議室促膝而坐。

漢森讓她們選兩三只股票。

漢森說：“這太不科學(xué)了。

但4小時(shí)后，這些女生都神采奕奕。

她們 意識(shí)到自己已經(jīng)是投資者了。

”。

對(duì)于庫爾來說，參加85 Broads的另一大好處，在于和對(duì)沖基金經(jīng)理吉爾•狄羅薩（Jill DiLosa）邂逅。

漢森說，前年，年僅27歲的狄羅薩就正式退休了，當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)估計(jì)有2500萬美元。

在孩提時(shí)代目睹雙親離婚的狄羅薩，一直致力于靠自 己打拼致富，而庫爾也有同樣的家庭經(jīng)歷。

漢森說，庫爾見到狄羅薩后驚呆了。

兩人都是來自美國小城鎮(zhèn)，她們的師徒關(guān)系發(fā)展成了友誼。

漢森說，狄羅薩贊賞庫爾 的堅(jiān)毅。

“她不是典型的常春藤聯(lián)盟名校生。

狄羅薩教了她一些真本事。

”所有這些經(jīng)歷都為庫爾去奧馬哈做了鋪墊。

現(xiàn)在，她的圈子里有很多人脈廣博的職業(yè)女性，能夠激發(fā)她的智慧和干勁。

在創(chuàng)辦智慧女性證券組織后，庫爾和她 的同學(xué)蒂芙尼•尼韋爾（老家也在奧馬哈）給巴菲特寄了一封信，詢問她們組織的成員是否可以前來參觀。

巴菲特同意了（庫爾去年10月份對(duì)《財(cái)富》雜志稱，她 認(rèn)為巴菲特之所以同意，是因?yàn)槟犴f爾的老家是奧馬哈）。

在智慧女性證券組織對(duì)伯克希爾-哈撒韋公司首次年度訪問期間，庫爾作為該組織的負(fù)責(zé)人，與巴菲特在 他最喜歡的餐館一道就餐。

2009年從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，庫爾再次致信巴菲特，說她很想與巴菲特共事，哪怕是“一天、一個(gè)星期、一個(gè)月，我做什么都行。

”但巴菲特表示并不需要幫助，但建議她如果來奧馬哈可以去他那坐坐。

庫爾表示：“這是巴菲特以他獨(dú)特的方式在響亮地說‘來奧馬哈吧’。

”。

于是，她來到伯克希爾-哈撒韋公司，帶著上文提到的農(nóng)產(chǎn)品做禮物。

之后，兩人共進(jìn)午餐。

事后，庫爾花了整個(gè)夏天伏案研究雷曼兄弟的破產(chǎn)案（她曾于 2006年在該行實(shí)習(xí)過）。

在當(dāng)年初秋，也就是在庫爾回到富達(dá)的分析師崗位上后，巴菲特打來電話，說他這里可能有個(gè)工作機(jī)會(huì)，看她是否有興趣。

“我說： ‘好，我馬上飛過去。

’”庫爾在伯克希爾-哈撒韋公司的發(fā)展并不輕松。

雖然她一開始只負(fù)責(zé)管理公司在商業(yè)抵押貸款服務(wù)公司Berkadia Commercial Mortgage的2.17億美元投資，但她的職責(zé)迅速擴(kuò)展至其他方面。

在最近升遷為Pampered Chef首席執(zhí)行官之前，她是定制裱框公司拉森-朱爾公司（Larson-Juhl）、保溫和屋頂供應(yīng)商約翰-曼維爾公司（Johns Manville）、東方貿(mào)易公司（Oriental Trading Company）和本杰明摩爾公司（Benjamin Moore）的董事長。

同時(shí)，她還在亨氏公 司（Heinz）擔(dān)任董事。

在《財(cái)富》雜志2013年最具影響力女性峰會(huì)上（2013 Most Powerful Women Summit），庫爾表示，她大部分時(shí)間都花在研究并參觀伯克希爾-哈撒韋公司旗下的經(jīng)營性公司上。

她主要是了解它們的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，偶爾會(huì)介入運(yùn)營（有 時(shí)會(huì)干解雇管理人員這種不愉快的事）。

曾與庫爾共事過的CEO們贊賞她的戰(zhàn)略頭腦。

2011年被庫爾聘為拉森-朱爾公司負(fù)責(zé)人的德魯•范•佩爾特說，庫爾讓他與其他姐妹公司（如約翰-曼 維爾公司和成型機(jī)制造商Marman Industries）的負(fù)責(zé)人建立起聯(lián)系。

他說：“這是一個(gè)非凡而獨(dú)特的機(jī)會(huì)，讓我能夠與不同企業(yè)的CEO們交流。

“伯克希爾-哈撒韋公司有鮮明獨(dú)特的 戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)力。

”約翰-曼維爾公司的CEO瑪麗•萊茵哈特要求巴菲特任命庫爾為她所在公司的董事長。

她說，她們能構(gòu)成很好的互補(bǔ)，庫爾的想法“總是有益、 有見地并且到位”。

萊茵哈特補(bǔ)充說，庫爾的活力和商業(yè)頭腦讓她印象深刻。

如果非要找出庫爾驕人成績中的瑕疵，在本杰明摩爾公司（Benjamin Moore）的遇挫或許算得上是一個(gè)。

在這家歷史長達(dá)131年的涂料公司出現(xiàn)一系列管理和戰(zhàn)略問題后（《財(cái)富》雜志上個(gè)月介紹了這家公司面臨的問題），庫 爾臨危授命介入該公司。

巴菲特向《財(cái)富》雜志承認(rèn)，他對(duì)這家公司關(guān)注不夠，讓庫爾去收拾殘局了。

2012年，庫爾任命鮑勃•梅里特為該公司CEO，接替前任丹尼斯•艾布拉姆斯。

梅里特曾在澳拜客牛排館（Outback Steakhouse）擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官。

他還是上文提到的庫爾的導(dǎo)師狄羅薩的丈夫。

但他在尋求變革時(shí)操之過急，與該公司企業(yè)文化格格不入，最終在2013 年10月被伯克希爾-哈撒韋公司解雇。

《紐約郵報(bào)》（The New York Post）報(bào)道稱，梅里特被辭是因?yàn)樗}擾女員工（梅里特本人否認(rèn)了這一說法），并在一系列文章中將該公司的亂局歸咎于庫爾的失策。

庫爾職業(yè)生涯的第一個(gè)錯(cuò)誤——雇用梅里特和相關(guān)的新聞報(bào)道鬧得人盡皆知。

幸運(yùn)的是，巴菲特是寬容的。

庫爾在在2013年10月向《財(cái)富》雜志表示： “巴菲特承認(rèn)他也犯過錯(cuò)，他選用的一些人才在伯克希爾-哈撒韋公司成為耀眼的明星，另外一些也很棒，但有些人確實(shí)沒有用對(duì)。

”。

她還說：“他一直非常信任 別人，這對(duì)相關(guān)的人有巨大推動(dòng)作用。

”庫爾說，在本杰明摩爾公司遇挫后，巴菲特的信任激勵(lì)她更加努力，因?yàn)樗幌胱屗筒讼?哈撒韋的股東失望。

從管 理的角度來看，本杰明摩爾公司已重新步入正軌。

新任CEO邁克•塞爾挽回了很多獨(dú)立經(jīng)銷商，但其在戰(zhàn)略上是否成功仍是個(gè)問號(hào)。

但在經(jīng)歷所有紛擾后，庫爾依 然保持積極、冷靜。

她告訴《財(cái)富》雜志：“我們都會(huì)犯錯(cuò)，我認(rèn)為我們就是這樣成長起來的。

”。

最終，這些歷練為她入主Pampered Chef鋪平了道路。

該公司是伯克希爾-哈撒韋公司投資組合中很小的一塊，但卻是庫爾學(xué)以致用的練兵場(chǎng)。

她是否能讓該公司重現(xiàn)往日光彩還有待觀察，但巴菲 特顯然認(rèn)為她能夠勝任。

無論如何，這位年輕的伯克希爾新星獲得的商業(yè)教育獨(dú)一無二。

萊茵哈特向《財(cái)富》雜志表示：“很顯然，她前途一片光明。

”。

庫爾下一 步的行動(dòng)絕對(duì)值得關(guān)注。

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