閱讀 :484

2009年，Mike和JC Conrad兄弟嘗盡了經(jīng)濟(jì)衰退給他們所帶來(lái)的苦頭。

那時(shí)Mike在地產(chǎn)行業(yè)工作，而JC在建筑行業(yè)發(fā)展。

而且那個(gè)時(shí)候他們的父親還得了重病，于是他們二人都從西雅圖回到了華盛頓Spokane老家。

在接受采訪的時(shí)候Mike表示：“那時(shí)我們都靠著救濟(jì)生活。

我失去了我的房子，我的車也被銀行收回了。

最后我變得身無(wú)分文，那段日子真的是不堪回首。

”現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題變得越來(lái)越嚴(yán)峻，兩兄弟不得不開(kāi)始為自己的未來(lái)尋找出路，和他們一起的，還是他們的表兄弟Adam Kremin。

最終他們決定靠販賣雞肉來(lái)養(yǎng)活自己和家人。

其實(shí)早在大約10年以前，他們就曾經(jīng)萌生過(guò)這個(gè)想法。

他們從農(nóng)場(chǎng)主那里訂購(gòu)了40磅(約18公斤)的脫骨去皮雞肉。

他們將這些雞肉切成小塊，放在塑料托盤上，用玻璃紙打包，然后將這些雞肉賣給本地的商店。

不久之后，他們萌生了一個(gè)新的想法，那就是幫助商店提高雞肉的銷量：如果人們?cè)敢赓?gòu)買一整箱40磅的雞肉，他們可以獲得大幅度的優(yōu)惠，大約每磅1.49美元，這個(gè)價(jià)格比零售價(jià)每磅便宜了4-5美元。

此計(jì)劃一出，立刻就獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

大約有1000個(gè)消費(fèi)者加入了這個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)趦商熘畠?nèi)就賣出了8萬(wàn)磅雞肉。

從此以后，三兄弟就開(kāi)始更加努力的推廣他們的雞肉銷售計(jì)劃。

他們來(lái)到了附近的教堂，開(kāi)始向人們宣傳他們的服務(wù)。

他們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，人們不得不想盡一切辦法來(lái)降低自己的生活成本，只要東西夠便宜，就一定會(huì)找到市場(chǎng)。

他們的業(yè)務(wù)模式非常簡(jiǎn)單：讓人們預(yù)先支付貨款，然后他們?nèi)プ庖惠v卡車，到農(nóng)場(chǎng)把雞肉買來(lái)，最后把雞肉拉到教堂的停車場(chǎng)，讓消費(fèi)者把雞肉取回家。

Spokane的很多人都成為了他們的消費(fèi)者，甚至有人將支票和現(xiàn)金通過(guò)信件的方式發(fā)給他們。

僅僅在2009年12月，他們就獲得了4萬(wàn)美元的營(yíng)收，要知道，這僅僅是他們的第一次嘗試。

2010年初，他們成立了一家名為Zaycon Fresh的公司，并且開(kāi)始更加頻繁的在Spokane舉辦這種雞肉訂購(gòu)活動(dòng)。

在公司成立之后，Mike擔(dān)任了公司的CEO，他表示：“我們都沒(méi)有受過(guò)大學(xué)教育，我們都只是經(jīng)營(yíng)小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

在我們成立了企業(yè)之后，我們嘗試銷售所有相關(guān)的產(chǎn)品，雞肉、牛肉餡和牛排等。

我們那時(shí)的共組并沒(méi)有什么調(diào)理，只是為了獲得盡可能多的營(yíng)收而已。

”Zaycon開(kāi)始在Spokane不斷成長(zhǎng)，而且在那段時(shí)候，不斷有人問(wèn)這幾位創(chuàng)始人，他們是否愿意將這個(gè)業(yè)務(wù)帶到其他地區(qū)。

于是，他們決定進(jìn)行嘗試，看看這個(gè)業(yè)務(wù)在其他城市是否也能獲得成功。

他們第一次嘗試是在西雅圖，而且這次嘗試出乎意料的成功。

之后他們又在博伊西進(jìn)行了嘗試，結(jié)果依然讓他們欣喜。

隨后的波特蘭也沒(méi)有令他們失望。

相繼在多個(gè)城市獲得成功之后，他們開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，讓來(lái)自全美各地的人都可以在網(wǎng)頁(yè)上注冊(cè)成會(huì)員，并且進(jìn)行在線訂購(gòu)和支付。

從此以后，他們將自己的雞肉送到了全美所有城市的停車場(chǎng)。

為了自中西部、南部和東海岸進(jìn)行宣傳，Mike和JC給1000位知名博客主發(fā)送了郵件。

Mike拉著一卡車的雞肉從加利福尼亞來(lái)到了華盛頓、Adam則來(lái)到了緬因州，為的就是讓這些博客主來(lái)評(píng)價(jià)他們的雞肉。

這次努力也沒(méi)有讓他們失望，有400個(gè)博客主宣傳了他們的雞肉，這次宣傳也給他們帶來(lái)了數(shù)千名注冊(cè)會(huì)員。

2010年，Zaycon Fresh的營(yíng)收達(dá)到了40萬(wàn)美元。

而在2011年，他們開(kāi)始銷售其他肉類產(chǎn)品，他們?cè)诋?dāng)年的營(yíng)收也激增到了460萬(wàn)美元。

但是該公司最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2012年，因?yàn)樵谀且荒辏绹?guó)著名新聞節(jié)目《早安美國(guó)(Good Morning America)》對(duì)他們進(jìn)行了報(bào)道。

節(jié)目一經(jīng)播出，Zaycon突然新增了3.5萬(wàn)新注冊(cè)消費(fèi)者。

短期內(nèi)的流量快速提升，甚至一度讓他們的網(wǎng)站出現(xiàn)了崩潰。

Mike表示：“《早安美國(guó)》給我們帶來(lái)了大量的曝光，而且讓人們相信了我們是一家合法的企業(yè)。

在卡車上買雞肉多少會(huì)讓人感到有些奇怪，但是能出現(xiàn)在電視上，證明了我們的模式是有效的，也讓消費(fèi)者相信了我們的食品是安全的。

”2012年，JC由于承受不了壓力而選擇退出，Mike和Adam買下了他手中的期權(quán)。

在獲得了數(shù)萬(wàn)個(gè)新消費(fèi)者之后，他們意識(shí)到，如果想要不斷滿足消費(fèi)者的需求，他們必須要進(jìn)行融資。

同年，他們獲得了100萬(wàn)美元的融資，投資人位Mike Giunta。

2014年，他們進(jìn)行了第二輪融資，融資金額為150萬(wàn)美元，投資方為SaratoGA Equity和前Priceline CEO Rick Braddock。

本次融資之后，Braddock加入了該公司的董事會(huì)，并任職董事會(huì)主席。

2014年，Mike和Adam成功勸說(shuō)華盛頓州議員Cathy McMorris Rodgers和紐約參議院Kirsten Gillibrand在農(nóng)場(chǎng)法案中添加一條規(guī)定，讓依靠救濟(jì)的人可以使用自己的食品券在網(wǎng)上購(gòu)買食品。

Mike表示：“我想要幫助這些人，因?yàn)槲易约阂苍?jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，我希望這些人能以更低的價(jià)格買到更好的食品。

”2014年，該公司繼續(xù)迎來(lái)了增長(zhǎng)，他們的營(yíng)收達(dá)到了1700萬(wàn)美元，而且還雇傭了92名員工。

如今他們?cè)?8個(gè)州的范圍內(nèi)提供服務(wù)，他們的消費(fèi)者數(shù)量已經(jīng)突破了12萬(wàn)人。

BAIrd分析師Kurt Roth預(yù)計(jì)，該公司今年的營(yíng)收有望達(dá)到7000萬(wàn)美元。

Roth表示，Zaycon最大的優(yōu)勢(shì)，就是他們減少了中間人的環(huán)節(jié)，將肉類產(chǎn)品直接從農(nóng)場(chǎng)送到消費(fèi)者手中，從而節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)等固定費(fèi)用，并且能夠更好的保障肉類的新鮮程度。

大多數(shù)市場(chǎng)上的肉類，從農(nóng)場(chǎng)發(fā)出到擺上貨架，基本需要15-25天的時(shí)間。

Mike表示，他的終極目標(biāo)，就是建立一個(gè)預(yù)付費(fèi)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

這樣，農(nóng)場(chǎng)主們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，從而減少浪費(fèi)。

而且相比于把農(nóng)產(chǎn)品賣給超市和商店，將它們直接銷售給消費(fèi)者，還可以提高農(nóng)場(chǎng)主的收入。

而且，在這個(gè)模式下消費(fèi)者也可以獲得好處，他們能夠獲得更新鮮和天然的食品，而且食品價(jià)格比從超市購(gòu)買更低。

目前，該公司的戰(zhàn)略是逐漸增加產(chǎn)品種類，并且讓消費(fèi)者、農(nóng)場(chǎng)主和員工都感到滿意一Baird的一份調(diào)查顯示，98%的Zaycon消費(fèi)者都愿意將這個(gè)公司推薦給自己的親朋好友，這家公司的模式看上去非常有潛力。

Mike自己則表示：“如果我們繼續(xù)關(guān)注人們的需求，我們的公司就能夠持續(xù)成長(zhǎng)。

而關(guān)注人們的需要，也正是我們的追求。

”

下一篇:中國(guó)富人分布圖 廣東最多 寧夏青海最少 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:中國(guó)富豪身體狀況 超6成富豪有亞健康癥狀 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】